# ブログ｜マーケティングオートメーション(MA)・営業支援(SFA)ならサスケ > サスケブログです。サスケの広報・マーケティングを担当しているメンバーが、営業やマーケティングのノウハウをお伝えしていきます。 --- ## 固定ページ - [コラム](https://www.saaske.com/blog/column/): --- ## 投稿 - [営業×AIツールの最前線｜成果につながる活用法・導入ステップ・おすすめツール総まとめ](https://www.saaske.com/blog/sales/sales-ai-tools/): 営業の属人化・フォロー漏れをAIで解消！スコアリング・商談記録・提案資料作成など、成果につながる営業AIツールの活用法を事例付きで解説します。 - [営業効率を劇的改善！AIで実現する名刺管理の最新活用術とは？](https://www.saaske.com/blog/sales/businesscard-management-ai/): 展示会や商談で集めた名刺、埋もれていませんか？本記事では、名刺管理にAIを活用して営業効率を劇的に改善する方法を解説。活用メリットや導入事例、ツール選定のポイントまでわかりやすく紹介します。 - [CRM活用に失敗する理由と対策｜現場で定着させる5ステップと成功のヒント](https://www.saaske.com/blog/sales/crm-failure-cause-and-solution/): CRMを導入したのに「現場で使われない」──そんな悩みを解消するために、失敗の原因と現場で定着させる5つの実践ステップをわかりやすく解説します。 - [名刺を“放置”で終わらせない！展示会リードをMAで育成する方法](https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition-ma-nurturing/): 展示会で集めた名刺を成果につなげていますか？本記事では、リード育成にMAツールが有効な理由と活用ステップを具体的に紹介します。 - [営業DXはここまで進んだ！AI活用で属人化を打破する実践ガイド](https://www.saaske.com/blog/sales/eigyo-dx-ai/): 営業の属人化やリードの見逃しに悩んでいませんか？本記事では、営業DXとAI活用による仕組み化の方法と、導入ステップ・ツール選定のポイントまで詳しく解説します。 - [AI CRMとは何か？営業の成果を最大化する仕組みと活用事例を徹底解説](https://www.saaske.com/blog/sales/ai-crm-definition-usecase/): AI CRMとは？従来のCRMとの違いや、AIが営業活動にどう活用されるのかを解説。カゲマル搭載のサスケなど導入事例とメリットも紹介します。 - [【事例付】営業活動のDXを加速するためのステップ](https://www.saaske.com/blog/sales/eigyo-dx-steps/): 営業活動の属人化や非効率を解消する鍵は「営業DX」にあり。定義から導入ステップ、成功事例までを現場目線で解説。自社に合った始め方がわかります。 - [MAツールにAIは必要か？その可能性と限界を考える](https://www.saaske.com/blog/sales/ma-tool-ai/): MAツールにAIは必要なのか？本記事では、AIの活用領域や限界、主要ツールの比較、自社で導入する際の判断ポイントをわかりやすく解説します。 - [AI×営業支援｜今注目のCRM/SFAのトレンドとは？](https://www.saaske.com/blog/sales/sfa-ai-tools/): 営業活動の効率化にAIはどう役立つ？本記事では、AIを搭載したSFA/CRMツールの主要機能や導入事例、クラウドサービス「サスケ」など注目のサービスを徹底解説します。 - [中小企業にMAツールは必要？導入すべきタイミングとおすすめツール5選をわかりやすく解説](https://www.saaske.com/blog/sales/ma-tools-for-smb/): 中小企業にこそ必要なMAツール（マーケティングオートメーション）を徹底解説。導入タイミングの見極め方や選び方、おすすめツール5選を紹介。人手不足でも成果を出せる営業・マーケ体制を構築しましょう。 - [営業×AIツール最前線｜SFAの導入とAI活用事例まとめ](https://www.saaske.com/blog/sales/sfa-ai-case-study/): SFAにAIを組み合わせると何が変わる？営業現場の課題を解決する活用法や実際の導入事例、成功のポイントまでをわかりやすく解説。 - [Excelの顧客管理に限界を感じたら？クラウド移行のススメ](https://www.saaske.com/blog/sales/excel-customer-limit/): エクセルでの顧客管理に限界を感じていませんか？よくある課題とクラウド型ツールのメリット、導入ステップまでをわかりやすく解説します。 - [【2025年最新】営業支援ツールおすすめ8選｜成果が見える！中小企業でも導入しやすいSFA・CRMを徹底比較](https://www.saaske.com/blog/sales/sales-support-tools-2025/): 【2025年最新版】中小企業でも導入しやすい営業支援ツール（SFA・CRM）を厳選比較。営業の属人化や案件管理の悩みを解決するおすすめ8選と選び方のポイントを解説します。無料トライアル情報や成功事例も紹介！ - [ChatGPTは営業を変える？業務効率化のヒント5選](https://www.saaske.com/blog/sales/chatgpt-sales-efficiency/): ChatGPTを営業業務でどう活用すべきか？営業メール作成や提案資料、若手教育まで、明日から使える活用法と導入のコツを紹介。 - [展示会で獲得した名刺を活かす方法【テンプレ付】](https://www.saaske.com/blog/sales/tenjikai-lead-katsuyou/): 展示会で集めた名刺を“成果につながるリード”に変えるには？名刺管理から初回アプローチ、営業連携まで、活用ステップとテンプレを公開。 - [インサイドセールスのメール術｜成果を出すテンプレート付き実践ガイド](https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-mail-template/): インサイドセールスの成果を上げるメールの考え方と返信率を高めるテンプレート例を紹介。SaaSや人材業界など業種別の文例も掲載！ - [SFAとCRMの違いとは？営業DXを成功させるためのツール活用ガイド](https://www.saaske.com/blog/sales/sfa-vs-crm-dx-guide/): 営業DXを推進するには、SFAとCRMの違いを正しく理解することが重要です。本記事では、それぞれの特徴・機能・導入メリットを比較し、自社に最適なツール選定のポイントをわかりやすく解説します。 - [【初心者向け】法人営業とは？個人営業との違いから成功のコツまで徹底解説](https://www.saaske.com/blog/sales/b2b-sales-beginner-guide/): 法人営業とは何か？個人営業との違いや、成功のための流れ・スキル・具体事例まで初心者向けにわかりやすく解説。戦略的なアプローチと信頼構築で成果を出すコツを紹介します。 - [インサイドセールスで成果を出すための厳選書籍10選【2025年最新版】](https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-books-2025/): インサイドセールスで成果を出したい方必見！2025年最新版のおすすめ書籍10選をレベル別に紹介。基礎から成約率アップのテクニック、SaaS営業まで幅広くカバー。スキルアップに役立つ一冊を見つけましょう！ - [【2025年】CRMツール比較10選！中小企業が知っておきたい、CRMの機能の違いや選び方を徹底解説](https://www.saaske.com/blog/sales/crm-tool-comparison-2025/): 2025年版のおすすめCRMツール10選を徹底比較！中小企業向けにCRMの基本機能や選び方のポイントを解説。無料で使えるCRMの有無やサポート体制など、導入時に役立つ情報を詳しく紹介します。 - [インサイドセールスKPI設定の完全ガイド【KGI達成に繋がるKPIツリーの作成方法】](https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-kpi-setting-guide/): インサイドセールスチームの業績向上には、適切なKPI設定が不可欠です。本記事では、KPIツリーの作り方や実践的な設定事例を交え、成果を上げるためのKPI設定方法を詳しく解説します。KGI達成に向けた効果的なKPI設定を学び、チームの生産性向上を実現しましょう。 - [インサイドセールス導入のメリットを徹底解説！中小企業の営業効率化を実現する方法](https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-merits/): インサイドセールスは中小企業の営業活動において、移動時間やコストを削減しながら効率化を実現する有力な手法です。本記事では、インサイドセールスのメリットや、訪問営業との連携方法、KPI設定のポイントを詳しく解説します。 - [インサイドセールス導入ガイド：成功を実現するためのポイント](https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-launch/): インサイドセールスを立ち上げるための具体的なステップと必要なツールを紹介。営業プロセス設計からチーム編成、役割分担まで、成功に導くためのポイントを解説します。 - [インサイドセールスおすすめツール10選！業務効率化・売上アップを実現する厳選ツールを徹底比較](https://www.saaske.com/blog/sales/10-best-inside-sales-tools/): インサイドセールス担当者必見！業務効率化・売上アップに貢献するおすすめツール10選を紹介しているブログ記事です。SFA、CRM、MAなどカテゴリ別に徹底比較し、無料プランからエンタープライズ向けまでご紹介します。企業規模に合わせたツール選びが可能です。 - [インサイドセールスとフィールドセールスの違い—営業活動を最適化するための役割分担と連携方法](https://www.saaske.com/blog/sales/inside-vs-field-sales/): こちらのブログでは、インサイドセールスとフィールドセールスの役割分担と連携方法について解説しています。営業活動の最適化、効率化に役立つ情報が満載です。 - [インサイドセールスに向いてる人、向いてない人とは？【適性チェックリスト付き】](https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-fit/): インサイドセールスに向いているか悩んでいませんか？この記事では、インサイドセールスに向いている人の7つの特徴を性格・スキル・経験の観点から解説。さらに、向いていない人の特徴やよくある誤解、そしてあなたの適性を診断できる10の質問チェックリストもご用意しました。今すぐチェックして、自分にぴったりのキャリアを見つけましょう - [インサイドセールスとテレアポ、どっちが効果的？違いと選び方を徹底解説](https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-teleapo/): インサイドセールスとテレアポの違い、どちらが効果的か悩んでいる方必見です！顧客との関係構築を重視するインサイドセールスと、迅速なアポイント取得を目指すテレアポ。それぞれのメリット・デメリット、効果的なケース、導入ステップ、トークスクリプト作成、KPI設定まで徹底解説します。 - [【顧客管理だけじゃダメ？】見込み顧客管理で売上アップを実現する方法とは](https://www.saaske.com/blog/sales/lead-management-boost-sales/): 見込み顧客管理とは何か？顧客管理との違いから、具体的な手法や売上アップに繋げるポイントまで詳しく解説。営業効率を向上させ、成約率を高めるための実践的なプロセスを紹介します。 - [いますぐ実践！展示会でリードを獲得し、商談を成功させるステップバイステップガイド](https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition_3/): 本記事では、展示会でリードを獲得し商談を成功させるための具体的な方法をご紹介します。 - [展示会で獲得したリードを受注につなげる！見込み顧客を受注に変えるポイント](https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition_2/): 本記事では、展示会で獲得したのリード(見込み顧客)を受注につなげるための具体的な方法や工夫を詳しく紹介します。 - [展示会でリードを最大化する秘訣: 効果的な準備と運営方法](https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition_1/): 本記事では、展示会でのリード獲得数を増やす具体的な方法や工夫を詳しく紹介します。 - [インサイドセールスとは](https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales/): 本記事では、インサイドセールスの基本概念やそのメリット、実践方法について詳しく解説します。 - [テレアポで成果を上げる:心理学の力を借りて信頼を築く方法](https://www.saaske.com/blog/teleapo/teleapo-telephone-psychology/): 本記事ではテレアポにおけるラポール形成の活用に焦点を当てました。テレアポにおけるラポール形成のメリットと具体的な手法を詳しく説明します。 - [営業の不安を解消!「商談とは?」 流れと成果を出すためのポイント全解説](https://www.saaske.com/blog/sales/business-negotiation/): 本記事では「商談」の流れと成果を出すためのポイントに焦点を当てました。「商談」の質を高める実践方法について紹介します - [データクレンジングと名寄せ:データの質を高める実践方法](https://www.saaske.com/blog/customer/datacleansing/): 本記事ではデータクレンジングと名寄せの活用に焦点を当てました。データの質を高める実践方法について紹介します。 - [【知っていますか？】リードジェネレーションとは？ リードナーチャリングとの違いとアプローチ方法](https://www.saaske.com/blog/marketing/leadgeneration-marketing/): 本記事では、リードジェネレーションとリードナーチャリングに焦点を当てました。それぞれの違いと活用方法について詳しく解説します。 - [ビジネスメール効率化の秘訣！ChatGPTプロンプト活用ガイド](https://www.saaske.com/blog/sales/automatic-mail-generation/): 本記事ではChatGPT「プロンプト」の活用に焦点を当てました。効果的なビジネスメールでの使い方についてを紹介します。 - [電話対応のプロになる！言葉遣いの基本から応用まで](https://www.saaske.com/blog/teleapo/telephone-vocabulary/): 本記事では「電話対応の言葉遣いの基本から応用まで」詳しくご紹介いたします。 - [5分でわかる CX(カスタマーエクスペリエンス)とは？](https://www.saaske.com/blog/marketing/customer-experience/): こちらの記事では、CX(カスタマーエクスペリエンス)について解説いたします。 - [電話対応が怖い！？不安を克服する方法とは](https://www.saaske.com/blog/teleapo/telephone-support/): こちらの記事では、「電話対応への不安を克服するための具体的な方法」について解説いたします。 - [インサイドセールス立ち上げを成功させる5ステップ【事例あり】](https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-5steps/): インサイドセールス立ち上げを成功させる5ステップについて、事例を用いてご紹介いたします。 - [電話対応が上手い人とは？5つの特徴を丁寧に解説！](https://www.saaske.com/blog/teleapo/telephone-correspondence/): 本記事では「電話対応が上手い人の『5つの特徴』」を紹介いたします。 - [在宅勤務で「サボり」を防止するには？その実態や5つの対策を解説](https://www.saaske.com/blog/management/telework-sabotage/): この記事では「在宅勤務でサボりを防止する方法」を紹介いたします。部下やメンバーのサボり防止に課題のある方は、ぜひ活用してみてください。 - [リード獲得とは？BtoBでリードを増やす11の方法](https://www.saaske.com/blog/marketing/lead-generation/): この記事では、弊社で実践している「BtoBでリードを増やす10の方法」を紹介いたします。「リードの獲得方法」に悩んでいる方は、ぜひ活用してみてください。 - [テレワークでのマネジメント課題や手法を事例を用いて解説！](https://www.saaske.com/blog/management/telework-management/): 新型コロナウイルスの蔓延からもうすぐ2年半が経とうとしています。緊急事態宣言下で一気に広がったテレワークですが、現在は徐々に一般化しつつある状況。そこで今回は、30社に調査した結果を踏まえ、テレワーク化におけるマネジメント手法をご紹介いたします。 - [個人宅へのテレアポを成功させるコツ【トーク例もご紹介】](https://www.saaske.com/blog/teleapo/btoc_teleapo-success/): 本記事では「個人宅へのテレアポが上手くいかない理由」から深掘りし、準備編・実践編・改善編の3つに分けて「個人宅へのテレアポのコツ」をご案内します。トーク例もご紹介。 - [法人向けテレアポを成功させるコツ【徹底解説】](https://www.saaske.com/blog/teleapo/btob_teleapo-success/): 本記事では、法人向けのテレアポに絞って、上手くいかない原因と成功させるコツを「準備編」「実践編」「改善編」の3つに分けて解説していきます。 - [CRMとは？導入メリットは何？基本と機能をわかりやすく解説【3分でわかる】](https://www.saaske.com/blog/customer/customer-relationship/): 会社にとって顧客情報は大切な資産。そのため、日本でも数多くの企業にCRMが普及してきています。そこで今回は、CRMの基礎知識から、そのメリット・デメリット、失敗しない導入のコツを中心ににわかりやすく解説していきます。 - [SFAとは？メリットは何？基本と機能をわかりやすく解説【3分でわかる】](https://www.saaske.com/blog/sales/salesforce-automation/): 本記事では、SFAの基本と機能やメリット、失敗事例を踏まえた導入成功のコツを解説していきます。 - [MAとは？導入メリットは何？基本と機能をわかりやすく解説【3分でわかる】](https://www.saaske.com/blog/marketing/marketing-automation/): 本記事では「MAツールとは何か？」という基礎知識を押さえた上で、できることや導入するメリット・デメリットなどをわかりやすく解説していきます。 - [リードナーチャリングとは？基礎知識から実践までを徹底解説！](https://www.saaske.com/blog/marketing/lead-nurturing/): 今回はBtoB企業におけるリードナーチャリングについて、その意味や必要な理由、メリット、取り組むべき施策・手法、おすすめツールについてご紹介していきます。 - [テレアポで成功するための「8つのコツ」](https://www.saaske.com/blog/teleapo/teleapo-success/): 今回の記事では、テレアポで成功するための「8つのコツ」をご紹介します。課題の解決につながる有効な方法ばかりなので、ぜひ取り入れてみて下さい。 - [【3分でわかる】インサイドセールスって何？に答えます！](https://www.saaske.com/blog/sales/blog72/): こちらの記事は、これからインサイドセールスを始めたい！という企業担当者向けに、インサイドセールスについて解説した記事です。 - [リードナーチャリング、これから始めるにはどんな準備が必要？](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog70/): こちらの記事は、新しくマーケティング担当になった方々に向けに改めてリードナーチャリングの概要から始め方、要点を解説しています。 - [中間コンバージョンて何？コンテンツでユーザーの関心を押し上げる](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog71/): こちらの記事は、マーケティングに携わっている方へ向けた中間コンバージョンについて解説した記事です。 - [インサイドセールスを実施したいけどリードが足りない・・・ ～量と質を担保したリード獲得施策とは？～](https://www.saaske.com/blog/sales/blog69/): こちらの記事は、量を意識したリードの獲得施策、質を意識したリード獲得施策に関する記事です。 - [良いことばかりではない？実務担当者が語るインサイドセールス業務の本音](https://www.saaske.com/blog/sales/blog68/): この記事は、インサイドセールスの業務についてまとめた記事です。 - [BtoB営業活動が変わる？インサイドセールスというモデル](https://www.saaske.com/blog/sales/blog67/): この記事は、なぜインサイドセールスが普及してきているのか、これまでの営業モデルとは一体何が違うのかまとめた記事です。 - [立ち上げの壁、インサイドセールス部隊はどう配置する？](https://www.saaske.com/blog/sales/blog66/): こちらの記事は、インサイドセールス業務をどのようなチームや部署に組み込むと良いのかなどの説記事です。 - [営業活動に活かせていますか？売上につながる名刺管理](https://www.saaske.com/blog/sales/blog65/): こちらの記事は、名刺を営業活動に活かすためのいくつかのステップをご紹介いたします。 - [アナログ施策との掛け合わせでデジタル施策やMAの成果は飛躍する](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog64/): こちらの記事は、デジタルマーケティングと組み合わせ相性の良いアナログ施策についてまとめた記事です。 - [実践しよう！ホワイトペーパーでリードの獲得・育成にチャレンジ](https://www.saaske.com/blog/sales/blog63/): こちらの記事は、リード獲得施策として有効なホワイトペーパーの活用を解説した記事です。 - [営業母数の改善にはWEBシステムを活用したオンライン営業が有効](https://www.saaske.com/blog/sales/blog62/): こちらの記事は、WEBシステムを活用したオンライン営業についての記事です。 - [LP、コンテンツページ、お問い合わせetc...コンバージョン改善にはEFOも必要](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog61/): この記事は、ユーザーの入力負担を軽減するEFOについてのご紹介記事です。 - [営業力の改善に期待される”セールスイネーブルメント”という考え方](https://www.saaske.com/blog/sales/blog60/): こちらの記事は、”営業力の改善や強化”の課題解決として注目される”セールスイネーブルメント”という考え方について紹介した記事です。 - [マーケティングと営業の軋轢を回避するためには？](https://www.saaske.com/blog/sales/blog59/): この記事は、マーケティング担当者と営業担当者がうまく連携を取るにはどうのような解決策があるかまとめた記事です。 - [セミナーから受注につながらないのはなぜ？～集客だけではなく、フォローアップの意識が大切～](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog58/): こちらの記事は、セミナーから受注を生むためのフォローアップについてポイントをまとめた記事です。 - [自社セミナーを成功させよう！ セミナー企画4つのポイント！](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog57/): こちらの記事は、自社もしくは共催でも重要なセミナー企画を成功させるポイントを解説した記事です。 - [ABMの成果はデータマネジメント力で大きく変わる](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog56/): こちらの記事は、ABMというマーケティング手法に関してまとめた記事です。 - [【MA・SFA・CRM】それぞれの役割説明できますか？【マーケティング・営業支援ツールを解説】](https://www.saaske.com/blog/sales/blog55/): こちらの記事は、MA・SFA・CRMの役割やその違いについて解説した記事です。 - [カスタマーエクスペリエンスとデータ活用](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog54/): こちらの記事は、カスタマー・エクスペリエンスの考え方とカスタマーエクスペリエンスがナーチャリングにおいてどのような重要性を持つのかまとめた記事です。 - [インサイドセールス業務の外注化と内製化](https://www.saaske.com/blog/sales/blog53/): こちらの記事は、一般的に考えられるアウトソーシングとインハウスの特徴からインサイドセールス業務を当て、判断のポイントを解説した記事です。 - [適材適所で使い分けよう。アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog52/): こちらの記事は、「インバウンドマーケティング」と「アウトバウンドマーケティング」という２種類のアプローチ手法に関しての記事です。 - [マーケティングオートメーション（MA）の活用でマーケッターは救われるのか](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog51/): こちらの記事は、マーケティングオートメーションが登場した背景とその活用について解説した記事です。 - [マーケッター必見！”デマンドジェネレーション”とは？【概念と運用ポイントを解説！】](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog50/): こちらの記事は、マンドジェネレーションの概念と具体的にデマンドジェネレーションを機能させるためのポイントを解説した記事です。 - [マーケティング・営業活動に”行動心理学”を取り入れる](https://www.saaske.com/blog/sales/blog49/): こちらの記事は、行動心理学と具体的にマーケティング、営業活動で利用できるテクニックを紹介した記事です。 - [顧客管理の基本は”名寄せ”と”データクレンジング”](https://www.saaske.com/blog/sales/blog47/): こちらの記事は、顧客情報を管理する上で最も大切な”名寄せ”や”データクレンジング”について紹介している記事です。 - [メルマガはどっちが良い？テキストメールとHTMLメールを解説！](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog46/): こちらの記事は、テキストメールとHTMLメール、それぞれの特徴や利用シーンの考え方を紹介した記事です。 - [実務から紐解くインサイドセールスに必要なスキルとは](https://www.saaske.com/blog/sales/blog45/): こちらの記事は、インサイドセールス（内勤営業）に求められるスキルについて解説した記事です。 - [営業現場を変えるインサイドセールス](https://www.saaske.com/blog/sales/blog44/): こちらの記事は、インサイドセールスとはどのような取り組みなのか、そして取り組むことで営業現場にどんな効果が期待できるのかを紹介した記事です。 - [リードナーチャリング視点で考えるメールの活用](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog43/): こちらの記事は、リードナーチャリングにおいてどんなメールが有効なのかを紹介した記事です。 - [マーケティングの現場でよくある単語10選を解説](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog42/): こちらの記事は、マーケティング現場でよくある用語を解説した記事です。 - [リモートワーク/労働時間短縮「働き方改革」を事例から考えてみる（後編）](https://www.saaske.com/blog/management/blog41/): こちらの記事は、働き方改革を考える中で働く時間の短縮や、労働環境の改善にもつながる生産的な時間の創出に関してまとめた記事です - [リードデータ取扱説明書　動画解説](https://www.saaske.com/blog/customer/blog40/): こちらの記事は、リードデータ取扱いに関して解説した動画です。 - [リモートワーク/労働時間短縮「働き方改革」を事例から考えてみる（前編）](https://www.saaske.com/blog/management/blog39/): こちらの記事は、働き方改革の中で考えるリモートワークに関してまとめた記事です。 - [【ケーススタディ②-後編-】テレマーケティングを実施する事になったら](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog38/): こちらの記事は、テレマーケティングを行う中で必要なトークスクリプトについてまとめた記事です。 - [【ケーススタディ②-前編-】テレマーケティングを実施する事になったら](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog37/): こちらの記事は、新規顧客開拓を目的としたテレマーケティングの実施方法に関しての記事です。 - [リードクオリフィケーションを実行する為のプロセスとは](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog36/): こちらの記事は、リードクオリフィケーションに関してまとめた記事です。 - [リードナーチャリング今さら聞けない１０の疑問](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog35/): こちらの記事は、ーケティング工程の中で重要なポジションとなっているリードナーチャリングについてまとめた記事です。 - [コンバージョン「資料請求」の裏側にある１０倍の可能性](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog34/): こちらの記事は、マーケティングでは馴染みのあるコンバージョンに関して考えた記事です。 - [【ケーススタディ①-後編】展示会の準備〜本番〜フォローアップまで](https://www.saaske.com/blog/sales/blog33/): こちらの記事は、展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察した記事です。 - [【ケーススタディ①-中編】展示会の準備～本番～フォローアップまで](https://www.saaske.com/blog/sales/blog32/): こちらの記事は、展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察した記事です。 - [【ケーススタディ①-前編】展示会の準備〜本番〜フォローアップまで](https://www.saaske.com/blog/sales/blog31/): こちらの記事は、展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察した記事です。 - [今年はアウトバウンドで結果を出す「テレマーケティング」を見直す１０のポイント（後編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog27/): こちらの記事は、マーケティングの中で最も顧客の温度が感じられる手法テレマーケティングに関して考察した記事です。 - [今年はアウトバウンドで結果を出す「テレマーケティング」を見直す１０のポイント（前編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog26/): こちらの記事は、マーケティングの中で最も顧客の温度が感じられる手法テレマーケティングに関して考察した記事です。 - [「商い」の観点から改めてマーケティングと営業の役割を考えてみた。](https://www.saaske.com/blog/sales/blog25/): こちらの記事は、「商い」のシンプルな原点から、改めてマーケティングや営業の役割を考察した記事です。 - [今年はアウトバウンドで結果を出す「メールマーケティング」を見直す１０のポイント（後編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog24/): こちらの記事は、今や古典的な手法となりつつあるメールマーケティングに関して考察した記事です。 - [今年はアウトバウンドで結果を出す「メールマーケティング」を見直す１０のポイント（前編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog23/): こちらの記事は、今や古典的な手法となりつつあるメールマーケティングに関して考察した記事です。 - [働く時間を減らして成果を上げる！リードナーチャリングの概念を知る１５のポイント（後編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog22/): こちらの記事は、リードナーチャリングに関してまとめた記事です。 - [働く時間を減らして成果を上げる！リードナーチャリングの概念を知る１５のポイント（前編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog21/): こちらの記事は、リードナーチャリングに関してまとめた記事です。 - [リードナーチャリングは自社の得意分野を活かして設計すべき4つの理由](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog20/): こちらの記事は、自社に合ったリードナーチャリングに関して考察した記事です。 - [リードナーチャリングの観点で切り取る「展示会」5つのポイント](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog19/): こちらの記事は、展示会を通してリードナーチャリングで活用する為のリードデータを取得する方法を考察した記事です。 - [リードクオリフィケーションへ直結するリードデータの構成要素とは](https://www.saaske.com/blog/sales/blog18/): こちらの記事は、リードクオリフィケーションに関して考察した記事です。 - [インサイドセールスは「営業部」で運用する！営業スタッフへ伝えたい３つのメリット](https://www.saaske.com/blog/sales/blog17/): こちらの記事は、営業で運用するインサイドセールスに関してまとめた記事です。 - [リードデータの構造を活かしたデザイン加工技術とは](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog16/): こちらの記事は、マーケティングで活用されるリードデータをどうのようにして効果と効率を両立させるかを考察した記事です。 - [営業マン１人でできるリードナーチャリング「見込み顧客管理」５つのポイント](https://www.saaske.com/blog/sales/blog15/): こちらの記事は、見込み顧客のノウハウに関して考察した記事です。 - [アカウントベースドマーケティング（ABM）を知る5つのポイント](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog14/): こちらの記事は、アカウントベースドマーケティング（ABM）についてまとめた記事です。 - [マーケティングとブランディングの関係性について](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog13/): こちらの記事は、ブランディングについて考察した記事です。 - [【営業目線のマーケティング術】成約までのパターンデータを３ステップで解析する](https://www.saaske.com/blog/sales/blog12/): こちらの記事は、営業目線からみたマーケティングに関して考察した記事です。 - [B2CとB2Bで異なるマーケティングの役割「ゴールの違い」から考察する](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog11/): こちらの記事は、対消費者向けではなく、対企業間取引となるB2Bマーケティングを考察した記事です。 - [ポイントで自動的に見込みランクを定義「リードスコアリング」に取り組んでみる](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog10/): こちらの記事は、リードスコアリングの運用に関してまとめた記事です。 - [マーケティングと営業の潤滑油「インサイドセールス」を知るための１０のステップ（後編）](https://www.saaske.com/blog/sales/blog9/): こちらの記事は、「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてまとめた記事です。 - [マーケティングと営業の潤滑油「インサイドセールス」を知るための１０のステップ（中編）](https://www.saaske.com/blog/sales/blog8/): こちらの記事は、「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてまとめた記事です。 - [マーケティングと営業の潤滑油「インサイドセールス」を知るための１０のステップ（前編）](https://www.saaske.com/blog/sales/blog7/): こちらの記事は、「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてまとめた記事です。 - [ツールやシステム選定の前に！リードナーチャリング実施で知っておくべき５つのポイント（後編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog6/): こちらの記事は、リードナーチャリングを実施するにあたって知っておくべきポイントをまとめた記事です。 - [ツールやシステム選定の前に！リードナーチャリング実施で知っておくべき５つのポイント（前編）](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog5/): こちらの記事は、リードナーチャリングを実施するにあたって知っておくべきポイントをまとめた記事です。 - [リードナーチャリングのシナリオ精度を決める 「契約までの【道筋分解】」](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog4/): こちらの記事は、リードナーチャリングでどのように道筋の分解と工程逆引きをシナリオに組み込んでいくのかを具体例を挙げてまとめた記事です。 - [リードナーチャリングの土台はペルソナ設定「感覚ではない明確な定義」を](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog3/): こちらの記事は、マーケティングの基本であるペルソナに関してまとめた記事です。 - [B2Bマーケティングにおけるリードナーチャリングの有効性/リードデータ管理の重要性](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog2/): こちらの記事は、主流になっていきている「集客」に「育成」をプラスして両輪で回すマーケティングの考え方についてまとめた記事です。 - [リードデータのエクセル管理ができない５つの理由と「時間軸」「チャネル（接点）重奏」を解説](https://www.saaske.com/blog/marketing/blog1/): こちらの記事は、リードデータをエクセルで管理できない理由を考察した記事です。 --- # # Detailed Content ## 固定ページ ### コラム - Published: 2025-05-02 - Modified: 2025-05-02 - URL: https://www.saaske.com/blog/column/ --- --- ## 投稿 ### 営業×AIツールの最前線｜成果につながる活用法・導入ステップ・おすすめツール総まとめ > 営業の属人化・フォロー漏れをAIで解消！スコアリング・商談記録・提案資料作成など、成果につながる営業AIツールの活用法を事例付きで解説します。 - Published: 2025-05-26 - Modified: 2025-05-26 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/sales-ai-tools/ - カテゴリー: 営業 今、なぜ営業にAIが必要とされているのか？ 属人化・フォロー漏れでチャンスを逃していないか？ 「誰がどのリードを追っているのか不透明」「対応漏れで受注機会を逃している」──営業現場で頻発するこれらの課題。その背景には、個人のスキルや感覚に頼った“属人的な営業スタイル”があります。 特に、展示会・ウェビナー・問い合わせフォームなど多チャネルから流入する大量のリードに対し、人力だけでの対応には限界があります。 そこで今、多くの企業が注目しているのがAIを活用した営業支援ツールです。営業活動のボトルネ... --- ### 営業効率を劇的改善！AIで実現する名刺管理の最新活用術とは？ > 展示会や商談で集めた名刺、埋もれていませんか？本記事では、名刺管理にAIを活用して営業効率を劇的に改善する方法を解説。活用メリットや導入事例、ツール選定のポイントまでわかりやすく紹介します。 - Published: 2025-05-26 - Modified: 2025-05-26 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/businesscard-management-ai/ - カテゴリー: 営業 「展示会で名刺を集めたのに、結局使いきれていない... 」 「入力の手間に追われ、フォローが後手に回る... 」 そんな悩みを解決するのが、名刺管理×AIです。 本記事では、営業活動の起点となる名刺情報を、AIでどう活用できるのかを解説。 事例やツール選定のポイントも含め、“成果につながる名刺管理”の方法をわかりやすくご紹介します。 「その名刺、埋もれてない？」名刺管理にAIが注目される背景 展示会や商談で得た名刺が“埋もれる”問題 展示会や商談で獲得した名刺は、本来営業活動の起点となる重要な資... --- ### CRM活用に失敗する理由と対策｜現場で定着させる5ステップと成功のヒント > CRMを導入したのに「現場で使われない」──そんな悩みを解消するために、失敗の原因と現場で定着させる5つの実践ステップをわかりやすく解説します。 - Published: 2025-05-26 - Modified: 2025-05-26 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/crm-failure-cause-and-solution/ - カテゴリー: 営業 なぜCRMは活用されないのか？ 「導入したのに使われない」よくある現場の声 実は、CRMを導入した企業の約70%が、1年以内に「使われない」状態に陥っている──。現場のリアルな声と失敗の要因をひも解くと、「導入すればうまくいく」という幻想が崩れ去る理由が見えてきます。 CRM（顧客管理システム）を導入したにもかかわらず、「使われていない」「入力されない」という悩みを抱える企業は少なくありません。営業担当からは、「入力が面倒」「どう使えばいいかわからない」「時間がない」といった声があがり、導入前の... --- ### 名刺を“放置”で終わらせない！展示会リードをMAで育成する方法 > 展示会で集めた名刺を成果につなげていますか？本記事では、リード育成にMAツールが有効な理由と活用ステップを具体的に紹介します。 - Published: 2025-05-19 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition-ma-nurturing/ - カテゴリー: 営業 展示会後の名刺、放置していませんか？ よくある課題：営業がフォローしきれない 「200件以上名刺を集めたけれど、営業が全然フォローできていないんです」これはBtoB展示会の出展企業で、もっとも多く聞かれる声です。 展示会出展には多くのコストと労力がかかります。にもかかわらず、その後の対応がうまくいかず、「名刺を集めただけで終わってしまった」というケースは少なくありません。営業チームにとっても、展示会リードは「温度感が読めない」「反応が薄い」と扱いづらく、日常業務に埋もれがちです。 しかしこれは、... --- ### 営業DXはここまで進んだ！AI活用で属人化を打破する実践ガイド > 営業の属人化やリードの見逃しに悩んでいませんか？本記事では、営業DXとAI活用による仕組み化の方法と、導入ステップ・ツール選定のポイントまで詳しく解説します。 - Published: 2025-05-19 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/eigyo-dx-ai/ - カテゴリー: 営業 営業DXとAI活用の今｜なぜ属人化は問題なのか？ 「営業活動が属人化していて、誰がどのリードを追っているか分からない」そんな状況に心当たりはありませんか？クラウド営業支援ツール「サスケ」なら、リード情報を一元化し、行動データに基づくスコアリングやアプローチ提案まで自動でサポート。 営業の勘や経験に頼らない仕組み化、今こそ始めましょう。▶ サスケの資料請求はこちら 営業の属人化がもたらす3つの弊害 営業現場で成果が上がるかどうかは、個人のスキルや経験に大きく依存しているのが現状です。これがいわゆる... --- ### AI CRMとは何か？営業の成果を最大化する仕組みと活用事例を徹底解説 > AI CRMとは？従来のCRMとの違いや、AIが営業活動にどう活用されるのかを解説。カゲマル搭載のサスケなど導入事例とメリットも紹介します。 - Published: 2025-05-15 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/ai-crm-definition-usecase/ - カテゴリー: 営業 営業マネージャーとして、日々こんな悩みを感じていませんか？「受注率が安定しない」「営業担当によって成績にムラがある」「リードは多いのにフォローしきれない」。これらは属人化した営業体制がもたらす典型的な課題です。属人化の裏側には、「誰に・いつ・どのようにアプローチすべきか」という判断を、各担当者の経験や感覚に委ねている現実があります。しかし今、営業活動の“判断そのもの”を支援する新たな選択肢が登場しています。それが「AI CRM」です。本記事では、AI CRMの仕組みや通常のCRMとの違い、活用メ... --- ### 【事例付】営業活動のDXを加速するためのステップ > 営業活動の属人化や非効率を解消する鍵は「営業DX」にあり。定義から導入ステップ、成功事例までを現場目線で解説。自社に合った始め方がわかります。 - Published: 2025-05-13 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/eigyo-dx-steps/ - カテゴリー: 営業 営業DXとは？本質と必要性を押さえる 営業DXの定義と「デジタル化」との違い 営業DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、営業活動をデジタルの力で“可視化・標準化・自動化”し、組織全体の成果を最大化するための取り組みです。 単なるデジタル化（紙をExcelにする、日報をGoogleフォームにする等）とは異なり、DXは営業のやり方そのものを根本から変えるプロセスを指します。 営業DXが注目される背景（人手不足・働き方改革・競争激化） 以下のような変化が、営業現場にDXの必要性を強く突きつけて... --- ### MAツールにAIは必要か？その可能性と限界を考える > MAツールにAIは必要なのか？本記事では、AIの活用領域や限界、主要ツールの比較、自社で導入する際の判断ポイントをわかりやすく解説します。 - Published: 2025-05-08 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/ma-tool-ai/ - カテゴリー: 営業 なぜ今「MAツール×AI」が注目されているのか MAツール市場の成長と変化 MA（マーケティングオートメーション）ツールは、顧客情報の一元管理やメール配信の自動化を実現する手段として、BtoB領域を中心に普及してきました。特に近年は少人数のマーケチームでも成果を出す必要性が高まり、MAツールの導入が「当たり前」となりつつあります。 その一方で、ツールを導入しただけでは成果が出ないという課題を抱える企業も増加。単純な自動化だけでなく、戦略的なリード育成やコンテンツ設計が求められるようになり、そこで... --- ### AI×営業支援｜今注目のCRM/SFAのトレンドとは？ > 営業活動の効率化にAIはどう役立つ？本記事では、AIを搭載したSFA/CRMツールの主要機能や導入事例、クラウドサービス「サスケ」など注目のサービスを徹底解説します。 - Published: 2025-05-07 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/sfa-ai-tools/ - カテゴリー: 営業 営業成績に伸び悩みを感じている、あるいは、より効率的な営業活動を模索している方も多いのではないでしょうか。 これまで営業といえば、経験や人脈、根気に頼る場面が多くありました。 しかし、データ活用やデジタル化が急速に進む今、営業スタイルにも大きな変革が求められています。 特に、AI（人工知能）を活用した営業支援が注目を集めており、多くの企業がCRMやSFAツールにAIを組み込み、営業力の底上げに取り組み始めています。 本記事では、 なぜ今、営業支援にAIが必要なのか？ AIが搭載されたCRM/SF... --- ### 中小企業にMAツールは必要？導入すべきタイミングとおすすめツール5選をわかりやすく解説 > 中小企業にこそ必要なMAツール（マーケティングオートメーション）を徹底解説。導入タイミングの見極め方や選び方、おすすめツール5選を紹介。人手不足でも成果を出せる営業・マーケ体制を構築しましょう。 - Published: 2025-04-28 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/ma-tools-for-smb/ - カテゴリー: 営業 中小企業で営業やマーケティングを担当していると、次のような悩みを感じることはありませんか？ リード情報が属人化して管理がバラバラ フォロー漏れで機会損失が起きている 「もっと受注率を上げろ」とプレッシャーだけが増す こうした課題を解決する手段として注目されているのが、MAツール（マーケティングオートメーションツール）です。 とはいえ、「ウチのような中小企業に必要？」「高そう... 」「使いこなせるの？」と疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。 本記事では、MAツールの基本から導入タイミング、中... --- ### 営業×AIツール最前線｜SFAの導入とAI活用事例まとめ > SFAにAIを組み合わせると何が変わる？営業現場の課題を解決する活用法や実際の導入事例、成功のポイントまでをわかりやすく解説。 - Published: 2025-04-28 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/sfa-ai-case-study/ - カテゴリー: 営業 なぜ今「SFA×AI」が注目されているのか？ 営業活動の属人化とブラックボックス化 営業活動が個人の経験や勘に頼りがちな企業は少なくありません。結果、成果の差が激しく、マネージャーが状況を把握しづらいという「ブラックボックス化」が起きています。特にチーム全体の営業戦略を立てる際、客観的なデータが不足していることが大きな障壁となります。 SFA導入の壁「入力の手間」と「活用不足」 SFA（営業支援システム）を導入しても、メンバーが入力してくれない・情報が活用されないという悩みは多くの企業で共通です... --- ### Excelの顧客管理に限界を感じたら？クラウド移行のススメ > エクセルでの顧客管理に限界を感じていませんか？よくある課題とクラウド型ツールのメリット、導入ステップまでをわかりやすく解説します。 - Published: 2025-04-24 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/excel-customer-limit/ - カテゴリー: 営業 なぜ今、エクセルでの顧客管理に限界を感じるのか？ よくある課題と現場の声 エクセルでの顧客管理は、少人数や初期段階のチームにとって手軽な選択肢です。しかし、管理すべき顧客データが増えるにつれて、エクセルの運用に限界を感じる声が増えています。 「入力漏れや上書きミスが多発して困っている」 「ファイルが複数存在し、どれが最新か分からない」 「属人化していて、引き継ぎがうまくいかない」 特に営業部門では、顧客情報・商談履歴・進捗管理など多様な情報を扱うため、エクセルだけでは非効率になりがちです。 特に... --- ### 【2025年最新】営業支援ツールおすすめ8選｜成果が見える！中小企業でも導入しやすいSFA・CRMを徹底比較 > 【2025年最新版】中小企業でも導入しやすい営業支援ツール（SFA・CRM）を厳選比較。営業の属人化や案件管理の悩みを解決するおすすめ8選と選び方のポイントを解説します。無料トライアル情報や成功事例も紹介！ - Published: 2025-04-24 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/sales-support-tools-2025/ - カテゴリー: 営業 営業支援ツールとは？｜何ができるのかを3分で理解 SFAとCRMの違いをざっくり解説 営業支援ツールには「SFA」と「CRM」の大きく2つの種類があります。 SFA (Sales Force Automation)：営業活動を見える化し、行動管理や進捗管理を自動化するツール CRM (Customer Relationship Management)：要員や古い顧客との関係を長期的に維持、精密に管理するためのツール 実際のツールは「SFA+CRM」を同時に含むことも多く、それぞれの強みを縦横に使... --- ### ChatGPTは営業を変える？業務効率化のヒント5選 > ChatGPTを営業業務でどう活用すべきか？営業メール作成や提案資料、若手教育まで、明日から使える活用法と導入のコツを紹介。 - Published: 2025-04-18 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/chatgpt-sales-efficiency/ - カテゴリー: 営業 はじめに なぜ今、営業職にChatGPTが注目されているのか？ 営業職は、日々の業務において「作業負荷の大きさ」と「属人化」が課題となっています。そんな中、OpenAIが提供するChatGPTのような生成AIは、文章作成や情報整理のスピードを劇的に変える可能性を秘めています。特に、限られた時間の中で成果を出さなければならない営業担当者にとって、ChatGPTは“頼れる相棒”として注目を集めているのです。 「業務効率化」の一手としての可能性 ChatGPTは単なるチャットボットではなく、営業活動に... --- ### 展示会で獲得した名刺を活かす方法【テンプレ付】 > 展示会で集めた名刺を“成果につながるリード”に変えるには？名刺管理から初回アプローチ、営業連携まで、活用ステップとテンプレを公開。 - Published: 2025-04-18 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/tenjikai-lead-katsuyou/ - カテゴリー: 営業 展示会で集めた名刺、なぜ「活かせない」のか？ 展示会に出展し、名刺交換で多くのリードを獲得しても、「結局何件商談につながったのか分からない」「名刺が溜まっていくだけで放置されている」と感じている企業は少なくありません。実際、展示会は名刺の数＝成果と思われがちですが、名刺を活用するための“仕組み”がなければ、ほとんどが埋もれて終わります。 特に以下のような課題を抱えている企業は要注意です。 営業任せでフォローが属人化している 展示会後の初回アプローチが遅い／ない 名刺情報をMAやCRMに登録してい... --- ### インサイドセールスのメール術｜成果を出すテンプレート付き実践ガイド > インサイドセールスの成果を上げるメールの考え方と返信率を高めるテンプレート例を紹介。SaaSや人材業界など業種別の文例も掲載！ - Published: 2025-04-16 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-mail-template/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスで成果を出すには「メール」がカギ なぜメールアプローチが重要なのか インサイドセールスにおいて、メールは「もっとも使われているが、もっとも成果に差が出る手法」です。電話やWeb商談のようなリアルタイム性はありませんが、メールは相手の都合に合わせて読んでもらえるため、BtoBのような忙しい相手とのファーストコンタクトに適しています。 とくに、近年はリモートワークや非対面のやりとりが増えたことで、ファーストタッチの起点がメールであるケースが大半になっています。それにもかかわらず、「... --- ### SFAとCRMの違いとは？営業DXを成功させるためのツール活用ガイド > 営業DXを推進するには、SFAとCRMの違いを正しく理解することが重要です。本記事では、それぞれの特徴・機能・導入メリットを比較し、自社に最適なツール選定のポイントをわかりやすく解説します。 - Published: 2025-04-04 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/sfa-vs-crm-dx-guide/ - カテゴリー: 営業 営業活動を効率化して顧客との関係を強化するためには、適切なツールの導入が不可欠です。 SFA（営業支援システム）とCRM（顧客管理システム）は、いずれも営業やマーケティングに役立つシステムですが、それぞれの役割や目的には違いがあります。 自社の課題に応じて適切なツールを選ぶことが、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）を成功させる鍵となります。 本記事では、SFAとCRMの違いをわかりやすく解説し、どちらを導入すべきかの判断基準を紹介します。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営... --- ### 【初心者向け】法人営業とは？個人営業との違いから成功のコツまで徹底解説 > 法人営業とは何か？個人営業との違いや、成功のための流れ・スキル・具体事例まで初心者向けにわかりやすく解説。戦略的なアプローチと信頼構築で成果を出すコツを紹介します。 - Published: 2025-03-20 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/b2b-sales-beginner-guide/ - カテゴリー: 営業 法人営業とは？基本的な定義と役割 法人営業の基本定義 法人営業とは、企業や団体などの法人を対象とした営業活動を指します。一般消費者を相手にする個人営業（BtoC）とは異なり、法人営業（BtoB）は複数の担当者や部門とのやりとりが必要で、商談から契約までに時間がかかるのが特徴です。 法人営業の目的は、単なる商品・サービスの販売だけでなく、取引先企業の課題を解決する提案を行い、長期的な関係を築くことにあります。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込... --- ### インサイドセールスで成果を出すための厳選書籍10選【2025年最新版】 > インサイドセールスで成果を出したい方必見！2025年最新版のおすすめ書籍10選をレベル別に紹介。基礎から成約率アップのテクニック、SaaS営業まで幅広くカバー。スキルアップに役立つ一冊を見つけましょう！ - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-books-2025/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールス担当2年目のあなたへ 「インサイドセールスを続けているけれど、なかなか成約率が上がらない... 」そんな悩みを抱えていませんか？上司からのプレッシャーを感じ、焦ることもあるでしょう。本記事では、あなたのスキルアップを後押しするために、インサイドセールスで成果を出すための書籍を厳選して10冊紹介します。 書籍選びのポイントは、自分のレベルに合った本を選ぶこと。本記事では初心者向け・中級者向け・上級者向けに分類し、それぞれの書籍の特徴やおすすめポイントを解説します。 展示会・ウェビ... --- ### 【2025年】CRMツール比較10選！中小企業が知っておきたい、CRMの機能の違いや選び方を徹底解説 > 2025年版のおすすめCRMツール10選を徹底比較！中小企業向けにCRMの基本機能や選び方のポイントを解説。無料で使えるCRMの有無やサポート体制など、導入時に役立つ情報を詳しく紹介します。 - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/crm-tool-comparison-2025/ - カテゴリー: 営業 近年、顧客との関係を強化し、効率的な営業・マーケティングを実現するために、CRM（顧客関係管理）ツールの導入が注目されています。 しかし、市場には多くのCRMツールが存在していてそれぞれの機能や特徴が異なるため、「どのCRMを選べばいいのか？」と悩む企業も多いのではないでしょうか。 本記事では、CRMの基本機能やメリットを解説しながら、選び方のポイントを詳しく紹介します。 さらに、2025年におすすめのCRMツールを比較し、中小企業が最適なツールを選ぶためのチェックポイントを徹底解説。無料で使え... --- ### インサイドセールスKPI設定の完全ガイド【KGI達成に繋がるKPIツリーの作成方法】 > インサイドセールスチームの業績向上には、適切なKPI設定が不可欠です。本記事では、KPIツリーの作り方や実践的な設定事例を交え、成果を上げるためのKPI設定方法を詳しく解説します。KGI達成に向けた効果的なKPI設定を学び、チームの生産性向上を実現しましょう。 - Published: 2025-02-07 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-kpi-setting-guide/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスチームの業績が伸び悩んでいませんか？もしかすると、KPI設定に問題があるかもしれません。本記事では、インサイドセールスで成果を上げるためのKPI設定の完全ガイドを、KPIツリーの作り方や実践的な設定事例、よくある質問を交えながら詳しく解説します。KGI達成に繋がる効果的なKPI設定方法を学び、チームの生産性向上を実現しましょう！ 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧客データを活用し、業務効率化とコスト削減を実現！クラウドサ... --- ### インサイドセールス導入のメリットを徹底解説！中小企業の営業効率化を実現する方法 > インサイドセールスは中小企業の営業活動において、移動時間やコストを削減しながら効率化を実現する有力な手法です。本記事では、インサイドセールスのメリットや、訪問営業との連携方法、KPI設定のポイントを詳しく解説します。 - Published: 2025-02-07 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-merits/ - カテゴリー: 営業 中小企業の営業活動において、効率化を実現する方法を模索している経営者や営業責任者の方々にとって、インサイドセールスは非常に有効な手段です。インサイドセールスは、電話やメール、Web会議などの非対面型の営業手法を用いることで、移動時間やコストを削減し、営業活動を効率化することができます。本記事では、インサイドセールスのメリットをわかりやすく解説し、既存の訪問営業との連携方法やKPI設定のポイント、導入時の注意点などについて詳しくご紹介します。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、... --- ### インサイドセールス導入ガイド：成功を実現するためのポイント > インサイドセールスを立ち上げるための具体的なステップと必要なツールを紹介。営業プロセス設計からチーム編成、役割分担まで、成功に導くためのポイントを解説します。 - Published: 2025-01-22 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-launch/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスを立ち上げるためには、適切なプロセス設計やツールの選定、チーム編成が不可欠です。本記事では、社内でインサイドセールスを導入する際のステップを具体的にご紹介します。テレアポとの違いや、実際に導入した企業の成功事例を通じて、インサイドセールスの導入がどのように営業活動に変化をもたらすのかも解説します。これからインサイドセールスを立ち上げるための具体的なアクションプランを知りたい方必見です。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧... --- ### インサイドセールスおすすめツール10選！業務効率化・売上アップを実現する厳選ツールを徹底比較 > インサイドセールス担当者必見！業務効率化・売上アップに貢献するおすすめツール10選を紹介しているブログ記事です。SFA、CRM、MAなどカテゴリ別に徹底比較し、無料プランからエンタープライズ向けまでご紹介します。企業規模に合わせたツール選びが可能です。 - Published: 2024-12-13 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/10-best-inside-sales-tools/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスは、非対面で顧客と接点を持ち、電話やメール、チャットなどを通じて営業活動を行う手法です。移動時間やコストを削減し、効率的な営業活動を実現することで、売上向上に大きく貢献します。今回は、インサイドセールスを支えるおすすめのツールをカテゴリ別に厳選し、それぞれの特徴、機能、価格、おすすめポイントを詳しく紹介します。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧客データを活用し、業務効率化とコスト削減を実現！クラウドサービス「サスケ」は... --- ### インサイドセールスとフィールドセールスの違い—営業活動を最適化するための役割分担と連携方法 > こちらのブログでは、インサイドセールスとフィールドセールスの役割分担と連携方法について解説しています。営業活動の最適化、効率化に役立つ情報が満載です。 - Published: 2024-12-02 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/inside-vs-field-sales/ - カテゴリー: 営業 営業活動において、インサイドセールス（内勤営業）とフィールドセールス（外勤営業）は、重要な役割を担う二つの営業手法です。それぞれの特徴やメリットを理解し、どのように連携させるかが、営業の効率化や業績向上に繋がります。本記事では、インサイドセールスとフィールドセールスの基本的な違い、役割分担、導入メリット、そして両者を効果的に連携させるための方法を詳しく解説します。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧客データを活用し、業務効率化とコスト削減... --- ### インサイドセールスに向いてる人、向いてない人とは？【適性チェックリスト付き】 > インサイドセールスに向いているか悩んでいませんか？この記事では、インサイドセールスに向いている人の7つの特徴を性格・スキル・経験の観点から解説。さらに、向いていない人の特徴やよくある誤解、そしてあなたの適性を診断できる10の質問チェックリストもご用意しました。今すぐチェックして、自分にぴったりのキャリアを見つけましょう - Published: 2024-12-02 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales-fit/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスは、近年多くの企業で注目されている営業スタイルです。特にリモートワークが主流となった現在、オフィスに常駐せずに営業活動ができるため、フレキシブルな働き方を求める人々にとって魅力的な選択肢となっています。しかし、「自分には向いているのだろうか？」と不安に感じる方も少なくありません。この記事では、インサイドセールスに向いている人の特徴を、性格、スキル、経験の観点から解説し、さらに向いていない人の特徴やよくある誤解についても触れています。さらに、自分がインサイドセールスに向いているか... --- ### インサイドセールスとテレアポ、どっちが効果的？違いと選び方を徹底解説 > インサイドセールスとテレアポの違い、どちらが効果的か悩んでいる方必見です！顧客との関係構築を重視するインサイドセールスと、迅速なアポイント取得を目指すテレアポ。それぞれのメリット・デメリット、効果的なケース、導入ステップ、トークスクリプト作成、KPI設定まで徹底解説します。 - Published: 2024-11-20 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-teleapo/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスとテレアポは、どちらも営業活動において重要な手法ですが、目的や手段、アプローチが異なります。これらの違いを理解し、自社にとってどちらが効果的かを見極めることが、営業の成功には欠かせません。今回は、インサイドセールスとテレアポの違いを解説し、効果的なケース、導入のポイントを解説します。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧客データを活用し、業務効率化とコスト削減を実現！クラウドサービス「サスケ」は、企業の営業活動を最適にする... --- ### 【顧客管理だけじゃダメ？】見込み顧客管理で売上アップを実現する方法とは > 見込み顧客管理とは何か？顧客管理との違いから、具体的な手法や売上アップに繋げるポイントまで詳しく解説。営業効率を向上させ、成約率を高めるための実践的なプロセスを紹介します。 - Published: 2024-10-25 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/lead-management-boost-sales/ - カテゴリー: 顧客管理, 営業 「新規顧客を獲得して、売上をもっと伸ばしたい... ！」そう考えるビジネスパーソンのみなさまへ。売上アップに欠かせない要素の1つが 見込み顧客管理 です。 しかし、「見込み顧客管理って、具体的に何をすればいいの？」「顧客管理と何が違うの？」と疑問に思う方もいるのではないでしょうか？ そこで今回は、見込み顧客管理の基礎から、具体的な方法、そして売上アップに繋げるためのポイントまで、わかりやすく解説していきます。 見込み顧客管理とは？顧客管理との違いを解説！ 見込み顧客管理とは、商品やサービスに興味... --- ### いますぐ実践！展示会でリードを獲得し、商談を成功させるステップバイステップガイド > 本記事では、展示会でリードを獲得し商談を成功させるための具体的な方法をご紹介します。 - Published: 2024-09-20 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition_3/ - カテゴリー: 営業 展示会は、新規顧客獲得やビジネス拡大の絶好のチャンス！しかし、ただ参加するだけでは、成果を最大限に引き出すことは難しいのも事実です。 そこで今回は、展示会で成果を上げるための具体的な方法をご紹介します。準備から当日の運営、そして効果的なフォローアップまで、具体的なアクションプランを立てていきましょう。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、... --- ### 展示会で獲得したリードを受注につなげる！見込み顧客を受注に変えるポイント > 本記事では、展示会で獲得したのリード(見込み顧客)を受注につなげるための具体的な方法や工夫を詳しく紹介します。 - Published: 2024-08-16 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition_2/ - カテゴリー: 営業 - タグ: 展示会, リード, 見込み顧客, 受注, 営業 展示会は新たな見込み顧客を獲得する絶好の機会ですが、その見込み顧客を実際の受注につなげるためにはいくつかの重要なポイントがあります。本記事では、展示会後のフォローアップから見込み顧客の育成、効果的なセールス戦略まで、具体的なアプローチ方法を詳しく解説いたします。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活... --- ### 展示会でリードを最大化する秘訣: 効果的な準備と運営方法 > 本記事では、展示会でのリード獲得数を増やす具体的な方法や工夫を詳しく紹介します。 - Published: 2024-07-29 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/exhibition_1/ - カテゴリー: 営業 展示会はBtoBビジネスにおける重要なマーケティングの場です。多くの企業が一堂に会するこの機会を活用し、効率的にリードを獲得するためには、戦略的なアプローチが不可欠になります。本記事では、展示会でのリード獲得数を増やす具体的な方法や工夫を詳しく紹介します！ クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用した... --- ### インサイドセールスとは > 本記事では、インサイドセールスの基本概念やそのメリット、実践方法について詳しく解説します。 - Published: 2024-07-04 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/inside-sales/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスは、近年多くの企業で注目されている営業手法です。対面営業とは異なり、主に電話やメール、オンラインツールを活用して行われます。本記事では、インサイドセールスの基本概念やそのメリット、実践方法について詳しく解説します。 展示会・ウェビナー・インサイドセールス・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧客データを活用し、業務効率化とコスト削減を実現！サスケleadは、企業の営業活動を最適にするクラウドサービスです。 「サスケLead」の資料請求はこちらから！ インサイドセー... --- ### テレアポで成果を上げる:心理学の力を借りて信頼を築く方法 > 本記事ではテレアポにおけるラポール形成の活用に焦点を当てました。テレアポにおけるラポール形成のメリットと具体的な手法を詳しく説明します。 - Published: 2024-05-30 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/teleapo-telephone-psychology/ - カテゴリー: テレアポ テレアポで成果を上げるためには、商品知識や営業戦略だけでは不十分です。心理学に基づくラポール形成技術を活用することで、電話一本で信頼関係を築くことができます。本記事では、テレアポの成果を最大限に引き出すための心理学的アプローチとしてのラポール形成を深掘りします。特に、テレアポにおけるラポール形成のメリットと具体的な手法を詳しく説明します。 展示会・ウェビナー・新規営業など、様々な営業活動から得た未成熟の見込み顧客データを活用し、業務効率化とコスト削減を実現！サスケleadは、企業の営業活動を最適... --- ### 営業の不安を解消!「商談とは?」 流れと成果を出すためのポイント全解説 > 本記事では「商談」の流れと成果を出すためのポイントに焦点を当てました。「商談」の質を高める実践方法について紹介します - Published: 2024-04-24 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/business-negotiation/ - カテゴリー: 営業 サスケLeadについてご紹介します。直感的な操作性で、リード獲得と育成をサポートします。 1,000社以上の導入実績と、98. 9％の高い継続率を誇るセールス＆マーケティング支援ツールです。 「サスケLead」の資料請求はこちらから！ 営業活動において、商談は避けて通れない重要なステップです。しかし、多くの営業担当者が商談に対して不安を抱えています。その不安の原因は、商談の流れや成果を出すためのポイントが明確でないことにあります。この記事を読めば、商談に対する不安を解消し、自信を持って商談に臨む... --- ### データクレンジングと名寄せ:データの質を高める実践方法 > 本記事ではデータクレンジングと名寄せの活用に焦点を当てました。データの質を高める実践方法について紹介します。 - Published: 2024-03-28 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/customer/datacleansing/ - カテゴリー: 顧客管理 サスケLeadについてご紹介します。直感的な操作性で、リード獲得と育成をサポートします。 1,000社以上の導入実績と、98. 9％の高い継続率を誇るセールス＆マーケティング支援ツールです。 「サスケLead」の資料請求はこちらから！ みなさんは「データクレンジング」と「名寄せ」という言葉について耳にしたことはありますか? これらは、営業やマーケティングでよく遭遇する顧客情報の重複や誤記された情報、連絡先の不一致などの問題を解決し、業務の効率と成果の精度を高めるために重要なプロセスです。この記事... --- ### 【知っていますか？】リードジェネレーションとは？ リードナーチャリングとの違いとアプローチ方法 > 本記事では、リードジェネレーションとリードナーチャリングに焦点を当てました。それぞれの違いと活用方法について詳しく解説します。 - Published: 2024-03-08 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/leadgeneration-marketing/ - カテゴリー: マーケティング サスケLeadについてご紹介します。直感的な操作性で、リード獲得と育成をサポートします。1,000社以上の導入実績と、98. 9％の高い継続率を誇るセールス＆マーケティング支援ツールです。 「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます マーケティングにおける「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」はビジネス成長の鍵です。前者は潜在顧客を特定し関心を引くプロセス、後者はこれらの関係を深め、購入に導く戦略です。この記事では、両者の違いと成功のための手法を探ります！ リードジェネ... --- ### ビジネスメール効率化の秘訣！ChatGPTプロンプト活用ガイド > 本記事ではChatGPT「プロンプト」の活用に焦点を当てました。効果的なビジネスメールでの使い方についてを紹介します。 - Published: 2024-02-06 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/automatic-mail-generation/ - カテゴリー: 営業 サスケLeadについてご紹介します。直感的な操作性で、リード獲得と育成をサポートします。 1,000社以上の導入実績と、98. 9％の高い継続率を誇るセールス＆マーケティング支援ツールです。 「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます 2022年11月に公開されて以来、ChatGPTのビジネスシーンでの活用が加速しています。本記事ではChatGPT「プロンプト」の活用に焦点を当てました。ビジネスメールでの効果的な使い方を紹介します。 参照：https://platform. open... --- ### 電話対応のプロになる！言葉遣いの基本から応用まで > 本記事では「電話対応の言葉遣いの基本から応用まで」詳しくご紹介いたします。 - Published: 2024-01-24 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/telephone-vocabulary/ - カテゴリー: テレアポ 営業ではお客様とのコミュニケーションに電話は欠かせないツールですよね。 この記事では、電話対応をマスターするための基本から応用までをわかりやすく解説します。正しい敬語の使い方から始め、ビジネスシーンで使える言葉遣いのコツ、実践的なテンプレート例まで、具体的なシチュエーションに応じた対応方法を紹介。会社での電話応対、不在時の折り返し、クレーム対応など、あらゆる場面で役立つノウハウを提供します！ サスケLeadについてご紹介します。直感的な操作性で、リード獲得と育成をサポートします。 1,000社以... --- ### 5分でわかる CX(カスタマーエクスペリエンス)とは？ > こちらの記事では、CX(カスタマーエクスペリエンス)について解説いたします。 - Published: 2023-12-19 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/customer-experience/ - カテゴリー: マーケティング CX(カスタマーエクスペリエンス、以下CX)は、顧客が製品やサービスに接する全過程で得る体験の総称です。この概念は、2000年ごろからマーケティングや経営戦略の分野で注目され始めました。* CXは今、マーケティング業界で各企業が注目するホットワードです。 そこで今回は、CXの基礎知識から、企業の取り組み事例、CXの概念が今注目されている背景を中心にわかりやすく解説していきます。 CX(カスタマーエクスペリエンス)とは　-顧客体験の基本を理解する- CXは、単に製品やサービスの品質だけでなく、顧客... --- ### 電話対応が怖い！？不安を克服する方法とは > こちらの記事では、「電話対応への不安を克服するための具体的な方法」について解説いたします。 - Published: 2023-12-05 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/telephone-support/ - カテゴリー: テレアポ この記事では、電話対応の不安を克服し、自信を持って電話に応対するための具体的な方法をご紹介します。 プルルルルルルルル... (ビクッ！電話きた... 汗) 「お電話ありがとうございます。株式会社インターパークでございます... 」(ドキドキ... ) 皆さんは普段、電話をどのくらいコミュニケーション手段として使っていますか？ 社会人になり立ての頃、社外からの電話に緊張してうまく対応できず、電話に対して苦手意識がついてしまった方も多いのではないでしょうか。 電話対応は、多くの人にとって日常的なコミュニケーション手段ですが、同時に不安や恐怖の原因となることもあります。特に最近、若年層では仕事上の... --- ### インサイドセールス立ち上げを成功させる5ステップ【事例あり】 > インサイドセールス立ち上げを成功させる5ステップについて、事例を用いてご紹介いたします。 - Published: 2022-12-26 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/insidesales-5steps/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスとは インサイドセールスとは、遠隔で顧客と営業情報をやり取りをする仕組みです。営業情報は、メールや電話などを使って非対面でやり取りします。近年は新型コロナウイルスの影響もあり、導入した企業が多く、身近なものになりました。 従来の相手先に出向く営業スタイルは、フィールドセールスと呼ばれています。営業先のリスト作成、アポ取り、顧客へのヒアリングまでがインサイドセールスの一般的な業務範囲と考えてよいでしょう。 インサイドセールスに取り組むメリット インサイドセールスには多くのメリット... --- ### 電話対応が上手い人とは？5つの特徴を丁寧に解説！ > 本記事では「電話対応が上手い人の『5つの特徴』」を紹介いたします。 - Published: 2022-09-20 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/telephone-correspondence/ - カテゴリー: テレアポ 「緊張するから電話を取りたくない」「電話を取っても苦手意識が強く、どうしたら良いのか分からない」 電話対応におけるよくある悩みですが、基礎さえ分かれば「丁寧な電話対応」はできるようになります。そこで本記事では「電話対応が上手い人の『5つの特徴』」を紹介いたします。20年以上にわたり、テレアポ管理に特化したツールを開発・販売している当社が効果を実証している方法も多くあるので「電話対応」に悩みをお持ちの方は、ぜひ活用してみてください。 サスケLeadをご存知ですか？初心者でも見やすい画面でリード獲得... --- ### 在宅勤務で「サボり」を防止するには？その実態や5つの対策を解説 > この記事では「在宅勤務でサボりを防止する方法」を紹介いたします。部下やメンバーのサボり防止に課題のある方は、ぜひ活用してみてください。 - Published: 2022-08-24 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/management/telework-sabotage/ - カテゴリー: マネジメント サスケLeadをご存知ですか？初心者でも見やすい画面でリード獲得＆育成にお役立ち！1,000社以上が導入、継続率98. 9％のセールス＆マーケティング支援ツール「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます 「在宅勤務で社員がサボっているのではないかと心配」「サボるのを防止するための対策方法が分からず困っている」「どんなツールを活用すれば、テレワークでもスムーズに業務が進むんだろう」 こんな悩みをお持ちの方、いらっしゃるのではないでしょうか。新型コロナウイルスの流行により、2020年より... --- ### リード獲得とは？BtoBでリードを増やす11の方法 > この記事では、弊社で実践している「BtoBでリードを増やす10の方法」を紹介いたします。「リードの獲得方法」に悩んでいる方は、ぜひ活用してみてください。 - Published: 2022-08-09 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/lead-generation/ - カテゴリー: マーケティング サスケLeadをご存知ですか？初心者でも見やすい画面でリード獲得＆育成にお役立ち！1,000社以上が導入、継続率98. 9％のセールス＆マーケティング支援ツール「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます 「リードの効率的な集め方が分からない」「リードが常に不足しており、商談の見込みがどんどん減っている」 営業やマーケティング活動において、よくある悩みですが、正しい方法さえ押さえれば「効率的なリード集め」はできるようになります。この記事では、代表的な「BtoBでリードを増やす11の方法... --- ### テレワークでのマネジメント課題や手法を事例を用いて解説！ > 新型コロナウイルスの蔓延からもうすぐ2年半が経とうとしています。緊急事態宣言下で一気に広がったテレワークですが、現在は徐々に一般化しつつある状況。そこで今回は、30社に調査した結果を踏まえ、テレワーク化におけるマネジメント手法をご紹介いたします。 - Published: 2022-07-04 - Modified: 2025-05-22 - URL: https://www.saaske.com/blog/management/telework-management/ - カテゴリー: マネジメント 新型コロナウイルスの蔓延からもうすぐ2年半が経とうとしています。緊急事態宣言下で一気に広がったテレワークですが、現在は徐々に一般化しつつある状況。そこで今回は、30社に調査した結果を踏まえ、テレワーク化におけるマネジメント手法をご紹介いたします。 サスケLeadをご存知ですか？初心者でも見やすい画面でリード獲得＆育成にお役立ち！1,000社以上が導入、継続率98. 9％のセールス＆マーケティング支援ツール「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます テレワークマネジメントの課題 コロナ... --- ### 個人宅へのテレアポを成功させるコツ【トーク例もご紹介】 > 本記事では「個人宅へのテレアポが上手くいかない理由」から深掘りし、準備編・実践編・改善編の3つに分けて「個人宅へのテレアポのコツ」をご案内します。トーク例もご紹介。 - Published: 2022-06-13 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/btoc_teleapo-success/ - カテゴリー: テレアポ BtoC営業で避けられない、個人宅へのテレアポ。しかし企業へのテレアポとはまた違った難しさがあります。企業への電話は、基本的に対応自体はしてくれるもの。しかしながら、個人の場合は興味がなければ全く聞いてくれず、ガチャ切りされてしまいます。そこで本記事では「個人宅へのテレアポが上手くいかない理由」から深掘りし、準備編・実践編・改善編の3つに分けて「個人宅へのテレアポのコツ」をご案内します。加えてトーク例もご紹介。個人宅へのテレアポが上手くいかずに悩まれている方は、ぜひ参考にして下さい。 テレアポ特... --- ### 法人向けテレアポを成功させるコツ【徹底解説】 > 本記事では、法人向けのテレアポに絞って、上手くいかない原因と成功させるコツを「準備編」「実践編」「改善編」の3つに分けて解説していきます。 - Published: 2022-06-01 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/btob_teleapo-success/ - カテゴリー: テレアポ サスケLeadをご存知ですか？初心者でも見やすい画面でテレアポ管理にお役立ち！1,000社以上が導入、継続率98. 9％のセールス＆マーケティング支援ツール「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます コロナ禍になり、以前と比べて営業スタイルがガラッと変わりました。しかしながら、テレアポは依然として法人営業で強い力を持っています。ただ、上手く切り返しができずに断られてしまったり、テレアポ自体に苦手意識を抱いていたりすると「アポ取りって難しい・・」と感じる方もいるでしょう。ですが、安心し... --- ### CRMとは？導入メリットは何？基本と機能をわかりやすく解説【3分でわかる】 > 会社にとって顧客情報は大切な資産。そのため、日本でも数多くの企業にCRMが普及してきています。そこで今回は、CRMの基礎知識から、そのメリット・デメリット、失敗しない導入のコツを中心ににわかりやすく解説していきます。 - Published: 2022-05-02 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://www.saaske.com/blog/customer/customer-relationship/ - カテゴリー: 顧客管理 会社にとって顧客情報は大切な資産。そのため、日本でも数多くの企業にCRMが普及してきています。しかし、どのようなメリットがあるのかイメージがつかず、二の足を踏んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。そこで今回は、CRMの基礎知識から、そのメリット・デメリット、失敗しない導入のコツを中心にわかりやすく解説していきます。 CRMとは？ CRMとは 「Customer Relationship Management」の略で、顧客関係管理と訳します。 一般的には「顧客と良好な関係を構築・維持・向上... --- ### SFAとは？メリットは何？基本と機能をわかりやすく解説【3分でわかる】 > 本記事では、SFAの基本と機能やメリット、失敗事例を踏まえた導入成功のコツを解説していきます。 - Published: 2022-04-28 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/salesforce-automation/ - カテゴリー: 営業 企業において、高い生産性で営業活動を行い、目標を達成するために必要不可欠なツールとして導入企業が増えているSFA。一方で「SFAとは何なのか？」「具体的な導入メリットは？」「失敗しないコツは？」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。そこで本記事では、SFAの基本と機能やメリット、失敗事例を踏まえた導入成功のコツを解説していきます。 SFAとは SFAとは SFAとは「Sales Force Automation」の略。営業支援システムと呼ばれ、活動の履歴や商談内容、見積もり、受注などの情報を管... --- ### MAとは？導入メリットは何？基本と機能をわかりやすく解説【3分でわかる】 > 本記事では「MAツールとは何か？」という基礎知識を押さえた上で、できることや導入するメリット・デメリットなどをわかりやすく解説していきます。 - Published: 2022-04-26 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/marketing-automation/ - カテゴリー: マーケティング サスケLeadをご存知ですか？簡単な操作でMA初心者におすすめ！1,000社以上が導入、継続率98. 9％のセールス＆マーケティング支援ツール「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます 対面営業が難しくなった昨今。顧客の購買プロセスは、営業担当が知らない間に進むようになりました。BtoB・BtoC、どちらのビジネスかを問わず、今まで以上にオンラインでの顧客接点が重要度を増しており、近年注目されているのが「マーケティングオートメーション（MA）ツール」です。 ですが「MAツールって何？... --- ### リードナーチャリングとは？基礎知識から実践までを徹底解説！ > 今回はBtoB企業におけるリードナーチャリングについて、その意味や必要な理由、メリット、取り組むべき施策・手法、おすすめツールについてご紹介していきます。 - Published: 2022-04-21 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/lead-nurturing/ - カテゴリー: マーケティング - タグ: リードジェネレーション, リードクオリフィケーション, リードナーチャリング サスケLeadをご存知ですか？初心者でも見やすい画面でリードナーチャリングにお役立ち！1,000社以上が導入、継続率98. 9％のセールス＆マーケティング支援ツール「サスケLead」はこちらから無料トライアルで使えます コロナ禍となり、急速に普及したリモートワーク。従来のような、訪問を伴った対面営業やテレアポが難しくなりました。その代わりとして、見込み顧客を顧客に育てていく「リードナーチャリング」が重要視されています。今回はBtoB企業におけるリードナーチャリングについて、その意味や必要な理由、... --- ### テレアポで成功するための「8つのコツ」 > 今回の記事では、テレアポで成功するための「8つのコツ」をご紹介します。課題の解決につながる有効な方法ばかりなので、ぜひ取り入れてみて下さい。 - Published: 2022-04-04 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/teleapo/teleapo-success/ - カテゴリー: テレアポ 「テレアポが怖い」「目標やノルマが達成できなくて辛い」「実績やスキルがなくて自分には向いていない」このようなネガティブな課題、お持ちではないでしょうか。テレアポにおいて、最終的なゴールである契約に至るには、ちょっとした工夫が大切。本記事では「かけ方」の部分を中心に「8つのコツ」をお伝えしていきます。 テレアポ・電話営業で成功するための「8つのコツ」 電話をかける前に準備をする テレアポは準備が大事。以下の5点を心がけましょう。 身だしなみを整える 筆記用具、メモ、飲み物などを用意する インターネ... --- ### 【3分でわかる】インサイドセールスって何？に答えます！ > こちらの記事は、これからインサイドセールスを始めたい！という企業担当者向けに、インサイドセールスについて解説した記事です。 - Published: 2020-11-27 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog72/ - カテゴリー: 営業 新型コロナウイルスの影響でリモートワークが進み、訪問による営業がむずかしい状況がつづいています。そのため、お客様からも「インサイドセールスに取り組みたいです」というお声をいただくこともしばしば。 そのため今回は、基本に立ち返り「インサイドセールスって何？」にお答えしていきます！ クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンライ... --- ### リードナーチャリング、これから始めるにはどんな準備が必要？ > こちらの記事は、新しくマーケティング担当になった方々に向けに改めてリードナーチャリングの概要から始め方、要点を解説しています。 - Published: 2019-08-06 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog70/ - カテゴリー: マーケティング BtoBマーケティング、営業では今や一般的になったリードナーチャリングですが新しくマーケティング担当になった方々に向けに改めてリードナーチャリングの概要から始め方、要点を解説させていただきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問... --- ### 中間コンバージョンて何？コンテンツでユーザーの関心を押し上げる > こちらの記事は、マーケティングに携わっている方へ向けた中間コンバージョンについて解説した記事です。 - Published: 2019-08-06 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog71/ - カテゴリー: マーケティング マーケティングに携わっている方であればどのような施策がコンバージョン獲得に効果的なのかお悩みの方も多いのではないでしょうか？ ユーザーが自主的に情報を集められる現代では 興味はあるがお問い合わせまでの熱量ではないんだよな・・・ 課題感はあるけどそこまで優先度も高くはないし・・・ などまだ問い合わせ段階ではない、という心理によりなかなか問い合わせにつながらないケースもあります。 そんなときには問い合わせの前段階として中間コンバージョンを設計するのが有効です。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業... --- ### インサイドセールスを実施したいけどリードが足りない・・・ ～量と質を担保したリード獲得施策とは？～ > こちらの記事は、量を意識したリードの獲得施策、質を意識したリード獲得施策に関する記事です。 - Published: 2019-08-01 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog69/ - カテゴリー: 営業 営業が追いかけたくなる、そしてナーチャリング対象として魅力的なリードをいかに効率よく、かつ定量的に集めることができるか。 BtoBのマーケッターにとってリードの獲得は常に悩みのタネと言える課題です。 とはいえ、現実的にはリードの質・量。それぞれのバランスを取りながらリード獲得施策を行わなければ満足にインサイドセールスを実施することは不可能です。 今回は量を意識したリードの獲得施策、質を意識したリード獲得施策をご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統... --- ### 良いことばかりではない？実務担当者が語るインサイドセールス業務の本音 > この記事は、インサイドセールスの業務についてまとめた記事です。 - Published: 2019-07-25 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog68/ - カテゴリー: 営業 注目されているインサイドセールスですがグーグルなどで検索すると 「つらい」や「やりがい」といったワードで検索されていますね。 これらは今実際にインサイドセールスに取り組んでいるご担当者が一定数いるということにもなるわけですが、今回は弊社でインサイドセールスに取り組んでいる担当者から大変なことなどをヒアリングし、まとめてみました。 ではどんな大変なことがあるのか確認する前にインサイドセールスの業務についておさらいします。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活... --- ### BtoB営業活動が変わる？インサイドセールスというモデル > この記事は、なぜインサイドセールスが普及してきているのか、これまでの営業モデルとは一体何が違うのかまとめた記事です。 - Published: 2019-07-24 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog67/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールスの登場によりBtoB営業のあり方が大きく変わろうとしています。 なぜインサイドセールスが普及してきているのか、これまでの営業モデルとは一体何が違うのかを解説致します。 まずは従来の活動の対比で見てみましょう。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセール... --- ### 立ち上げの壁、インサイドセールス部隊はどう配置する？ > こちらの記事は、インサイドセールス業務をどのようなチームや部署に組み込むと良いのかなどの説記事です。 - Published: 2019-07-24 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog66/ - カテゴリー: 営業 新たにインサイドセールスにチャレンジしよう！と意思決定したもののどんな風にすすめていけばよいかお悩みの方も多いのではないでしょうか。 今回はインサイドセールス業務をどのようなチームや部署に組み込むと良いのかなど解説致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス... --- ### 営業活動に活かせていますか？売上につながる名刺管理 > こちらの記事は、名刺を営業活動に活かすためのいくつかのステップをご紹介いたします。 - Published: 2019-07-22 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog65/ - カテゴリー: 営業 一概に「名刺管理」といっても管理するための目的は様々です。 例えば・保管にかかる手間や時間、スペースの削減・情報を探しやすくするための検索性向上・顧客DBとして年賀状や案内リストとしての活用 などです。 ただ多くの場合、名刺管理の最終的なゴールとして営業シーンにおける活用ではないでしょうか？ 今回は名刺を営業活動に活かすためのいくつかのステップをご紹介いたします。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上... --- ### アナログ施策との掛け合わせでデジタル施策やMAの成果は飛躍する > こちらの記事は、デジタルマーケティングと組み合わせ相性の良いアナログ施策についてまとめた記事です。 - Published: 2019-07-19 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog64/ - カテゴリー: マーケティング いまやBtoBマーケティングではWEBを活用したデジタルマーケティングが主流となり、多くの企業がマーケティングオートメーションの導入、またコンテンツマーケティングへの取り組みなどが盛んに行われております。 今回はデジタルマーケティングと組み合わせ相性の良いアナログ施策についてご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メ... --- ### 実践しよう！ホワイトペーパーでリードの獲得・育成にチャレンジ > こちらの記事は、リード獲得施策として有効なホワイトペーパーの活用を解説した記事です。 - Published: 2019-06-20 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog63/ - カテゴリー: 営業 マーケティングオートメーションやインサイドセールスといった農耕型のマーケティング・営業概念もかなり浸透し、育成や刈り取りにおけるツールや施策に取り組んでいる企業も年々増加傾向にあります。 そしてツールを活用した育成が行えるようになったことで新たな課題として ・リードのボリュームが足りていない・定量的に獲得できない という声を伺います。 今回はリード獲得施策として有効なホワイトペーパーの活用を解説したいと思います。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用する... --- ### 営業母数の改善にはWEBシステムを活用したオンライン営業が有効 > こちらの記事は、WEBシステムを活用したオンライン営業についての記事です。 - Published: 2019-06-04 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog62/ - カテゴリー: 営業 近年、MA（マーケティングオートメーション）やSFA（セールスフォースオートメーション）などITツールを活用しマーケティング・営業業務の生産性は大きく向上してきました。 そんな中、上記ツールに加えて新たに注目を集めているのが”WEBミーティングツール”を活用したオンライン営業という手法です。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メ... --- ### LP、コンテンツページ、お問い合わせetc...コンバージョン改善にはEFOも必要 > この記事は、ユーザーの入力負担を軽減するEFOについてのご紹介記事です。 - Published: 2019-05-27 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog61/ - カテゴリー: マーケティング インバウンドマーケティングの重要性が高まってきている中、多くの企業がWEBマーケティングに取り組んでいます。 LP（ランディングページ）を用意し、WEB広告からのリード獲得を狙ったり、製品ページ内にコンテンツを用意し、問い合わせを獲得するなど一口にWEBマーケティングといってもその手法は様々です。 ただ手法は異なっていてもWEBマーケティング施策に共通することは”ユーザーが入力フォームに必要情報を入力し送信する”というアクションが発生することです。 今回はユーザーの入力負担を軽減するEFOについ... --- ### 営業力の改善に期待される”セールスイネーブルメント”という考え方 > こちらの記事は、”営業力の改善や強化”の課題解決として注目される”セールスイネーブルメント”という考え方について紹介した記事です。 - Published: 2019-04-10 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog60/ - カテゴリー: 営業 今の営業部隊をより強い組織にしたい・・・とお考えの営業関係者の方も多いのではないでしょうか。 事業拡大が進み、人材育成が追いついていない、新たな商材を扱うことで提案の質にばらつきがある、など組織として営業力を常に改善し続けることは非常に難しい問題です。 今回はこのような”営業力の改善や強化”の課題解決として注目される”セールスイネーブルメント”という考え方についてご紹介いたします。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を... --- ### マーケティングと営業の軋轢を回避するためには？ > この記事は、マーケティング担当者と営業担当者がうまく連携を取るにはどうのような解決策があるかまとめた記事です。 - Published: 2019-03-21 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog59/ - カテゴリー: マーケティング, 営業 日本においてマーケティング担当者と営業担当者の連携が取れていない、ということはよく聞かれる悩みです。 この問題、実は日本だけのものではありません。 マーケティング先進国である欧米諸国でも同様にマーケティングと営業が上手く関係を築けていない企業は多く存在しています。 特にBtoBの場合、製品・サービスの性質上、WEBだけでサービスの購買が完結するケースはほとんど存在しません。 マーケティングが獲得したリードに対し営業がコンタクトを取り、課題の掘り下げを行うなどコミュニケーションを実行し、最終的にサ... --- ### セミナーから受注につながらないのはなぜ？～集客だけではなく、フォローアップの意識が大切～ > こちらの記事は、セミナーから受注を生むためのフォローアップについてポイントをまとめた記事です。 - Published: 2019-02-18 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog58/ - カテゴリー: マーケティング 何ヶ月もの時間と入念な準備を重ね、多くのセミナー参加者を集客できたにも関わらず、思うように受注に結びつかない・・・というセミナー担当者の方はいらっしゃいませんか？ このような場合、セミナーで多くの参加者を募るための企画に注力しがちとなり、その後のフォローの準備があやふやになってしまっているケースがあります。 今回はセミナーから受注を生むためのフォローアップについてポイントをまとめております。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向... --- ### 自社セミナーを成功させよう！ セミナー企画4つのポイント！ > こちらの記事は、自社もしくは共催でも重要なセミナー企画を成功させるポイントを解説した記事です。 - Published: 2019-02-13 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog57/ - カテゴリー: マーケティング セミナーには大きく自社・共催セミナーの2種類があります。 初めてセミナーを開催する場合、自社セミナーにチャレンジしようと考えられる方もいらっしゃるのでは無いでしょうか。 しかし実際にセミナー企画の立て付けを行ってみるとどのような準備が必要なのかわからなことも多いと思います。 セミナーの周知方法だけではなく、何を目的としているのかなどセミナー企画を成功させるにはしっかりとした準備が必要となります。 今回は自社もしくは共催でも重要なセミナー企画を成功させるポイントを解説致します。 クラウドサービス「... --- ### ABMの成果はデータマネジメント力で大きく変わる > こちらの記事は、ABMというマーケティング手法に関してまとめた記事です。 - Published: 2019-01-17 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog56/ - カテゴリー: マーケティング 少し前からBtoBマーケティング業界では、ABMという新たなマーケティング手法に注目が集まっています。 あまり聞き慣れないワードですがABMはこれまでのマーケティング施策とどう異なるのか。 そして注目が集まる背景などをご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイ... --- ### 【MA・SFA・CRM】それぞれの役割説明できますか？【マーケティング・営業支援ツールを解説】 > こちらの記事は、MA・SFA・CRMの役割やその違いについて解説した記事です。 - Published: 2019-01-07 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog55/ - カテゴリー: 営業 今では多くの企業で利用されるようになったSFAですが、同じようなワードとしてCRMや、MAと言われる言葉を耳にされた方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 昨今導入が進んでいるMA同様、取り組みが盛んなCRMも含め、今回は改めてMA・SFA・CRMの役割やその違いについて解説致します。 まずはMA、SFA、CRMそれぞれの特徴を解説致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営... --- ### カスタマーエクスペリエンスとデータ活用 > こちらの記事は、カスタマー・エクスペリエンスの考え方とカスタマーエクスペリエンスがナーチャリングにおいてどのような重要性を持つのかまとめた記事です。 - Published: 2018-12-25 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog54/ - カテゴリー: マーケティング 近年、BtoCで広まっている「カスタマーエクススペリエンス」がBtoBでも広がりを見せています。 今回はカスタマー・エクスペリエンスの考え方とカスタマーエクスペリエンスがナーチャリングにおいてどのような重要性を持つのかご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイ... --- ### インサイドセールス業務の外注化と内製化 > こちらの記事は、一般的に考えられるアウトソーシングとインハウスの特徴からインサイドセールス業務を当て、判断のポイントを解説した記事です。 - Published: 2018-12-11 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog53/ - カテゴリー: 営業 インサイドセールス実施や導入を検討している担当者の方々は、実施するに当たり・アウトソーシング（外注化）するのか、・インハウス（内製化）するのか、 どちらを選択するべきかお悩みになったこともあるのではないでしょうか？ 今回は一般的に考えられるアウトソーシングとインハウスの特徴からインサイドセールス業務を当て、判断のポイントを解説致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援... --- ### 適材適所で使い分けよう。アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング > こちらの記事は、「インバウンドマーケティング」と「アウトバウンドマーケティング」という２種類のアプローチ手法に関しての記事です。 - Published: 2018-11-12 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog52/ - カテゴリー: マーケティング マーケティング・営業活動には大きくわけて「インバウンドマーケティング」と「アウトバウンドマーケティング」という２種類のアプローチ手法があります。 今回はこれらのメリット・デメリットのご紹介を致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業... --- ### マーケティングオートメーション（MA）の活用でマーケッターは救われるのか > こちらの記事は、マーケティングオートメーションが登場した背景とその活用について解説した記事です。 - Published: 2018-11-07 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog51/ - カテゴリー: マーケティング 国内からも様々なベンダーからリリースされているマーケティングオートメーションですが登場は比較的新しく２０１４年前後から注目を浴びるようになってきました。 今回はマーケティングオートメーションが登場した背景とその活用について解説致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサ... --- ### マーケッター必見！”デマンドジェネレーション”とは？【概念と運用ポイントを解説！】 > こちらの記事は、マンドジェネレーションの概念と具体的にデマンドジェネレーションを機能させるためのポイントを解説した記事です。 - Published: 2018-10-18 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog50/ - カテゴリー: マーケティング 皆様デマンドジェネレーションという言葉をご存知でしょうか？ マーケティング、営業現場で使われる用語ですが今回はデマンドジェネレーションの概念と具体的にデマンドジェネレーションを機能させるためのポイントを解説致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展... --- ### マーケティング・営業活動に”行動心理学”を取り入れる > こちらの記事は、行動心理学と具体的にマーケティング、営業活動で利用できるテクニックを紹介した記事です。 - Published: 2018-10-03 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog49/ - カテゴリー: マーケティング, 営業 営業マンがスマートに商談を進めるためにはトークスキルや交渉力、課題把握力など様々な要素がありますが、その１つとして相手の心理をうまく誘導する行動心理学を取り入れているケースがあります。 また、この行動心理学は営業活動だけではなく、テレマーケティングやインサイドセールスなどの非対面時のコミュニケーションでも利用することが可能です。 今回は行動心理学と具体的にマーケティング、営業活動で利用できるテクニックをご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活... --- ### 顧客管理の基本は”名寄せ”と”データクレンジング” > こちらの記事は、顧客情報を管理する上で最も大切な”名寄せ”や”データクレンジング”について紹介している記事です。 - Published: 2018-07-18 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog47/ - カテゴリー: 顧客管理, 営業 CRMやSFAを利用している企業も増えている中、顧客データベースが綺麗に整備されておらず、痛い目にあったなんて方もいらっしゃるのではないでしょうか？ ツールは様々ありますが今回は顧客情報を管理する上で最も大切な”名寄せ”や”データクレンジング”についてご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGな... --- ### メルマガはどっちが良い？テキストメールとHTMLメールを解説！ > こちらの記事は、テキストメールとHTMLメール、それぞれの特徴や利用シーンの考え方を紹介した記事です。 - Published: 2018-06-13 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog46/ - カテゴリー: マーケティング イベント案内や新製品の紹介など見込み顧客への啓蒙活動としてメルマガ配信を行う企業が増えています。 メルマガ配信に取り組んでいると気になるのがテキストメールとHTMLメール、どちらで作成すると効果が高いのか？という点ではないでしょうか。 今回はテキストメールとHTMLメール、それぞれの特徴や利用シーンの考え方をご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。... --- ### 実務から紐解くインサイドセールスに必要なスキルとは > こちらの記事は、インサイドセールス（内勤営業）に求められるスキルについて解説した記事です。 - Published: 2018-05-08 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog45/ - カテゴリー: 営業 今回は社内で電話、メール、WEBを活用しながらユーザーとコミュニケーション・啓蒙活動を行うインサイドセールス（内勤営業）に求められるスキルについて解説いたします。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステ... --- ### 営業現場を変えるインサイドセールス > こちらの記事は、インサイドセールスとはどのような取り組みなのか、そして取り組むことで営業現場にどんな効果が期待できるのかを紹介した記事です。 - Published: 2018-04-28 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog44/ - カテゴリー: 営業 BtoBマーケティング・営業領域で注目されているインサイドセールス。 大手パソコンメーカーのDELL様でもインサイドセールス専任担当を積極採用するなど売上拡大に大きく貢献する重要なポジションとして認知が広がっています。 今回はインサイドセールスとはどのような取り組みなのか、そして取り組むことで営業現場にどんな効果が期待できるのかご紹介致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規... --- ### リードナーチャリング視点で考えるメールの活用 > こちらの記事は、リードナーチャリングにおいてどんなメールが有効なのかを紹介した記事です。 - Published: 2018-03-30 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog43/ - カテゴリー: マーケティング 弊社でも取り組んでいるメール配信によるプロモーション（以下、メールマーケティング）。 最近では低価格で一斉メール配信できる専用ツールやCRM(顧客管理システム)の機能としても実装されているため、ほとんどの企業で何かしらメールを営業やマーケティングに活用されているのではないでしょうか。 今回はリードナーチャリングにおいてどんなメールが有効なのかご紹介をさせていただきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し... --- ### マーケティングの現場でよくある単語10選を解説 > こちらの記事は、マーケティング現場でよくある用語を解説した記事です。 - Published: 2018-02-28 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog42/ - カテゴリー: マーケティング クライアントと話しをしている時によく内容がわからなかった... 。マーケティング担当の部下が会議で話していた内容が理解できなかった... 。 社内外問わず、マーケティングの現場では様々な専門用語が飛び交います。 今回は、マーケティング現場でよくある用語を解説していきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMT... --- ### リモートワーク/労働時間短縮「働き方改革」を事例から考えてみる（後編） > こちらの記事は、働き方改革を考える中で働く時間の短縮や、労働環境の改善にもつながる生産的な時間の創出に関してまとめた記事です - Published: 2018-01-26 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/management/blog41/ - カテゴリー: マネジメント 前編ではリモートワークを中心とした働き方改革に関して記述しました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog39/ 後編では働く時間の短縮や、労働環境の改善にもつながる生産的な時間の創出の視点で内容を展開していきたいと思います。 生産的な時間とは、クリエイティブな仕事に費やされる時間であり、価値を生み出す事に充てられる時間です。 一方で非生産な時間とは、単純作業のような仕事に使われている時間です。 自社スタッフの業務時間内でいかに多くの生産的な時間をつくれ... --- ### リードデータ取扱説明書　動画解説 > こちらの記事は、リードデータ取扱いに関して解説した動画です。 - Published: 2018-01-01 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/customer/blog40/ - カテゴリー: 顧客管理, マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ https://youtu. be/4OHt82W6R6c? si=6XlR73uBv7uzAPYx --- ### リモートワーク/労働時間短縮「働き方改革」を事例から考えてみる（前編） > こちらの記事は、働き方改革の中で考えるリモートワークに関してまとめた記事です。 - Published: 2017-12-27 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/management/blog39/ - カテゴリー: マネジメント クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ 働き方改革とは 一億総活躍社会の実現をコンセプトにはじまった改革です。 リモートワークなどを多用して、ダイバーシティと... --- ### 【ケーススタディ②-後編-】テレマーケティングを実施する事になったら > こちらの記事は、テレマーケティングを行う中で必要なトークスクリプトについてまとめた記事です。 - Published: 2017-10-04 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog38/ - カテゴリー: マーケティング 前編では、突如あなたがテレマーケティングの責任者になったら？のケーススタディとして、テレマの原則や考え方、架電リストについて中心に記述してきました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog37/ 後編ではトークスクリプトについて考えていきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・... --- ### 【ケーススタディ②-前編-】テレマーケティングを実施する事になったら > こちらの記事は、新規顧客開拓を目的としたテレマーケティングの実施方法に関しての記事です。 - Published: 2017-09-27 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog37/ - カテゴリー: マーケティング テレアポ、電話営業と呼ばれ、昔から日本の営業文化に根付いてきたテレマーケティング。 押し売りや迷惑電話などネガティブイメージがある営業手法ですが、マーケティングを知れば知るほど、その効果と重要性に気づきます。 今回は新規顧客開拓を目的としたテレマーケティングの実施方法をより実践的に考えていきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電... --- ### リードクオリフィケーションを実行する為のプロセスとは > こちらの記事は、リードクオリフィケーションに関してまとめた記事です。 - Published: 2017-09-04 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog36/ - カテゴリー: マーケティング 個人のマンパワーから、チーム運営へ。「集客・管理・育成」と工程が細分化され、施策の実施内容も社内で見える化され、施策手法の定義化がトレンドとなっているマーケティング業界。 MAの流行りもあり、データドリブンが当たり前の今、リードクオリフィケーションの重要度はますます高まりを見せています。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール... --- ### リードナーチャリング今さら聞けない１０の疑問 > こちらの記事は、ーケティング工程の中で重要なポジションとなっているリードナーチャリングについてまとめた記事です。 - Published: 2017-08-28 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog35/ - カテゴリー: マーケティング 米国のマーケティングコンサルティングSirius Decision（シリウス　ディシジョンズ）社の調査データによれば、フォローを止めてしまったリードの８割は２年以内に競合企業へ流出という有名なデータがあります。 実施をしないと８割の機会損失を生むリードナーチャリングは、マーケティング工程の中で重要なポジションとなってきています。その基礎を今回は考えてみます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加... --- ### コンバージョン「資料請求」の裏側にある１０倍の可能性 > こちらの記事は、マーケティングでは馴染みのあるコンバージョンに関して考えた記事です。 - Published: 2017-08-07 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog34/ - カテゴリー: マーケティング 「コンバージョン」マーケティングでは馴染みのある単語ですよね。 主に資料請求や製品購入などWeb上でのマーケティングでの最終成果を指す言葉として使われます。 マーケティングチャネルの施策毎の効果を指す単語でもあり、施策内容は正しかったのか？間違っていたのか？コンバージョンはいわば戦略や戦術の答え合わせになります。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営... --- ### 【ケーススタディ①-後編】展示会の準備〜本番〜フォローアップまで > こちらの記事は、展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察した記事です。 - Published: 2017-07-31 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog33/ - カテゴリー: 営業 展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察しています。 前編は準備からイベント本番までを、リードジェネレーション（集客）の考え方をベースに書きました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog31/ 中編はイベント終了後の名刺情報やアンケートのとりまとめをリードデータマネジメント（管理）の目線とともに書きました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog32/ 後編ではフォローアップの方法に関... --- ### 【ケーススタディ①-中編】展示会の準備～本番～フォローアップまで > こちらの記事は、展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察した記事です。 - Published: 2017-07-24 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog32/ - カテゴリー: 営業 展示会はとてもわかりやすいマーケティングチャネルです。 ケーススタディ①の前編ではリードジェネレーション（集客）の考え方を交えながら、実際の業務の流れに沿って準備段階〜イベント当日までの動きをご紹介しました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog31/ 中編ではリードデータマネジメント（管理）の視点から展示会の名刺情報やアンケート情報の取り扱いについて解説していきます。 イベントが終わって... 担当者としてはむしろここからが本番ですよね。多くの費用を... --- ### 【ケーススタディ①-前編】展示会の準備〜本番〜フォローアップまで > こちらの記事は、展示会の準備から本番、フォローアップまでをケーススタディとして考察した記事です。 - Published: 2017-07-18 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog31/ - カテゴリー: 営業 ケーススタディでは実際の業務の流れに沿って、リードナーチャリング（育成）や、それに付随するリードジェネレーション（集客）、リードデータマネジメント（管理）の具体的な実施方法を説明していきたいと思います。 今回のテーマは「展示会出展」。展示会の準備から、イベント当日の運営、フォローアップまで一連の流れをポイントを交えて解説していきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツ... --- ### 今年はアウトバウンドで結果を出す「テレマーケティング」を見直す１０のポイント（後編） > こちらの記事は、マーケティングの中で最も顧客の温度が感じられる手法テレマーケティングに関して考察した記事です。 - Published: 2017-05-22 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog27/ - カテゴリー: マーケティング 前編では電話営業とは？掛ける側と受ける側の視点の違いとは？テレマーケティングに必要な基本的な考え方を中心に記述してきました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog26/ 後編では、テレマーケティングの良くある問題点から、問題点を解決する考え方と具体的な手法を記述していきます。 ６、「契約」の出口からテレマーケティングを考える【２】 データをうまく活用できていない。そもそもの目的がずれてしまっている。テレマーケティングのよくある課題から、その課題解決にど... --- ### 今年はアウトバウンドで結果を出す「テレマーケティング」を見直す１０のポイント（前編） > こちらの記事は、マーケティングの中で最も顧客の温度が感じられる手法テレマーケティングに関して考察した記事です。 - Published: 2017-05-15 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog26/ - カテゴリー: マーケティング テレアポや電話営業とも呼ばれ、新入社員や新人がさせられる「下っ端の業務」のようなイメージが強いのではないでしょうか？ ただメインのリードチャネルとして活用されている企業であれば、本来責任ある人ほど中心に入り、舵を取っていくべき業務です。 データドリブンと情報の伝え方を研究しながら施策を実施していく事で、見込みランクのセグメントに効果を発揮します。マーケティングの中で最も顧客の温度が感じられる手法なのです。 インサイドセールスとも呼ばれ、専属のプロが運用を行っている企業も少なくないテレマーケティン... --- ### 「商い」の観点から改めてマーケティングと営業の役割を考えてみた。 > こちらの記事は、「商い」のシンプルな原点から、改めてマーケティングや営業の役割を考察した記事です。 - Published: 2017-05-01 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog25/ - カテゴリー: マーケティング, 営業 困りごとを解決する。対価としてお金を頂く。 今回は「商い」のシンプルな原点から、改めてマーケティングや営業の役割を考察してみたいと思います。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の... --- ### 今年はアウトバウンドで結果を出す「メールマーケティング」を見直す１０のポイント（後編） > こちらの記事は、今や古典的な手法となりつつあるメールマーケティングに関して考察した記事です。 - Published: 2017-04-17 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog24/ - カテゴリー: マーケティング アウトバウンドのマーケティング起点として多く活用されるメール。どのような考え方を持ち、どのように展開をしていく事が正解なのか。 メールマーケティングのベースとしてまずは配信先のターゲティングが何よりも大事であると前編では記述しました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog23/ １、マーケティング「育成」シナリオはメールが起点 ２、B2Bリードナーチャリングのメール活用フロー ３、リードクオリフィケーション（データ抽出）精度 ４、リードデータマネジメン... --- ### 今年はアウトバウンドで結果を出す「メールマーケティング」を見直す１０のポイント（前編） > こちらの記事は、今や古典的な手法となりつつあるメールマーケティングに関して考察した記事です。 - Published: 2017-04-10 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog23/ - カテゴリー: マーケティング マーケティングオートメーションの流れもあり、マーケティングやリードナーチャリング周りの強化を各社行っていると思います。その中で固定観念として強いのが「マーケティングはインバウンドであれ」の考え方です。 案件を効果的に生み出していくにはインバウンドとアウトバウンド。プルとプッシュ。引きと押しを組み合わせていく必要があります。今回はマーケティングにおける「押し」についてがテーマです。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創... --- ### 働く時間を減らして成果を上げる！リードナーチャリングの概念を知る１５のポイント（後編） > こちらの記事は、リードナーチャリングに関してまとめた記事です。 - Published: 2017-04-03 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog22/ - カテゴリー: マーケティング 前編では、リードナーチャリングが求められる社会的背景や要因を。マーケティングの中での役割を。「効率」と「効果」の目線から営業との適切な関わり方を。これらを中心に８つのポイントとして紹介しました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog21/ 後編では、少し目線を広げて営業やマーケティングの全体像からリードナーチャリングを見てみます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支... --- ### 働く時間を減らして成果を上げる！リードナーチャリングの概念を知る１５のポイント（前編） > こちらの記事は、リードナーチャリングに関してまとめた記事です。 - Published: 2017-03-27 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog21/ - カテゴリー: マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ １、リードナーチャリングとは？ 見込み顧客【リード】を、顧客へと育て上げる【ナーチャリング】考え方から生まれたマーケテ... --- ### リードナーチャリングは自社の得意分野を活かして設計すべき4つの理由 > こちらの記事は、自社に合ったリードナーチャリングに関して考察した記事です。 - Published: 2017-03-13 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog20/ - カテゴリー: マーケティング 昨今、良くも悪くもマーケティングオートメーション（MA）が流行りですので、Webを活用したオンライン上の施策やテクノロジーに注目が集まりがちです。 現場を回って話しを聞いていると、こういったいわゆる「流行」に傾倒しているケースが各社多いように感じます。 それは自社の強みが「Web」の取り扱いにあれば取り組むべき事項です。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に... --- ### リードナーチャリングの観点で切り取る「展示会」5つのポイント > こちらの記事は、展示会を通してリードナーチャリングで活用する為のリードデータを取得する方法を考察した記事です。 - Published: 2017-03-06 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog19/ - カテゴリー: マーケティング 展示会を、市場調査や、プロモーションのみと割り切って活用できる企業は今や、少ないのではないでしょうか。 リードジェネレーション（集客）の中の重要なリードチャネル（接点ポイント）としてマーケティング活用されていると思います。 今回はリードナーチャリングで活用する為のリードデータを取得する場。この切り口から展示会に関するリードに関するあれこれを記述していきたいと思います。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、... --- ### リードクオリフィケーションへ直結するリードデータの構成要素とは > こちらの記事は、リードクオリフィケーションに関して考察した記事です。 - Published: 2017-02-20 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog18/ - カテゴリー: マーケティング, 営業 インサイドセールス施策でも、マーケティング施策でも肝となるのが「リードクオリフィケーション」です。ターゲットとなるリードデータリストの抽出法ですね。 今回はリードデータリストの抽出から逆算して、どのようにリードデータを考え、構成していけば効果的で、かつ効率的な活用できるリソースとなるのか。その構成要素について記述していきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです... --- ### インサイドセールスは「営業部」で運用する！営業スタッフへ伝えたい３つのメリット > こちらの記事は、営業で運用するインサイドセールスに関してまとめた記事です。 - Published: 2017-02-13 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog17/ - カテゴリー: 営業 B2Bマーケティングの発展が著しい昨今。各社ノウハウやテクノロジーを駆使したその運用効果に期待を寄せています。ただ一方で自社のマーケティングが機能していない。そもそもマーケティングが存在していないなど、昔ながらの課題が残る企業様も数多くいらっしゃるのではないでしょうか。 マーケティングのノウハウもない... そんな中でも「今の営業」にマーケティング機能を付加できる手法としてインサイドセールスへの注目が高まっています。 現場からチューニングができるので、他部署や会社全体を巻き込まずともスモールスタ... --- ### リードデータの構造を活かしたデザイン加工技術とは > こちらの記事は、マーケティングで活用されるリードデータをどうのようにして効果と効率を両立させるかを考察した記事です。 - Published: 2017-01-30 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog16/ - カテゴリー: マーケティング マーケティングで活用されるリードデータは効果が最大化するように構造を理解してデザインする事が大切です。 ただ「まだ顧客（お客様）になるかわからない」データですので効率性も考えて取り扱いする必要がでてきます。効果と効率を両立させたマーケティングで活用できる情報の形をご説明致します。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラ... --- ### 営業マン１人でできるリードナーチャリング「見込み顧客管理」５つのポイント > こちらの記事は、見込み顧客のノウハウに関して考察した記事です。 - Published: 2017-01-16 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog15/ - カテゴリー: マーケティング, 営業 マーケティング業界のトレンドの移り変わりは激しくMA、コンテンツマーケティング、インバウンドマーケティング、リードナーチャリングなど、様々なバズワードが日々生まれています。それに伴い、テクノロジーやノウハウも次々と世の中に出てきます。 私達のような専業の人間にとっても、流れについていく事は大変でマーケットを情報が日々駆け抜けていきます。 またそういったテクノロジーが生み出される一方で、マーケティングノウハウを活用する側と活用しない側の二極化も進んでいます。 今回はマーケティングノウハウを「活用し... --- ### アカウントベースドマーケティング（ABM）を知る5つのポイント > こちらの記事は、アカウントベースドマーケティング（ABM）についてまとめた記事です。 - Published: 2016-12-26 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog14/ - カテゴリー: マーケティング 昨今、動きの激しいB2Bマーケティング界隈。最近のバズワードは「アカウントベースドマーケティング（ABM）」です。すでにアメリカでは定着し、主流となっているというこの手法。国内の普及率や認知度はまだまだこれからです。ABMとは一体どのようなものなのかを解説していきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTG... --- ### マーケティングとブランディングの関係性について > こちらの記事は、ブランディングについて考察した記事です。 - Published: 2016-12-19 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog13/ - カテゴリー: マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ ブランドとブランディングとは？ ブランドとは「あなたの会社」「あなたの製品」「あなたのサービス」が世間から見られたイメ... --- ### 【営業目線のマーケティング術】成約までのパターンデータを３ステップで解析する > こちらの記事は、営業目線からみたマーケティングに関して考察した記事です。 - Published: 2016-12-05 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog12/ - カテゴリー: マーケティング, 営業 各社効率性を求めてマーケティング～営業～カスタマーサポートの業務の分業化が進んでいます。ただ一方で業務や業種の特性上、担当企業の商流からサポート工程を全て営業個人が受け持つ企業が多いのも現実です。 属人的な営業体制の企業でも活用できる営業の為のマーケティング術。 今回は「営業マン個人」としても取り組み始められる「マーケティング思考」がテーマです。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新... --- ### B2CとB2Bで異なるマーケティングの役割「ゴールの違い」から考察する > こちらの記事は、対消費者向けではなく、対企業間取引となるB2Bマーケティングを考察した記事です。 - Published: 2016-11-21 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog11/ - カテゴリー: マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ 対企業間取引を専門とするB2Bマーケティングとは 世の中にはたくさんの商品や製品があり、それらを世の中に広めていく為に... --- ### ポイントで自動的に見込みランクを定義「リードスコアリング」に取り組んでみる > こちらの記事は、リードスコアリングの運用に関してまとめた記事です。 - Published: 2016-10-31 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog10/ - カテゴリー: マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ １、リードスコアリングとは マーケティングオートメーション（MA）の基盤になっている考え方がリードスコアリングです。感... --- ### マーケティングと営業の潤滑油「インサイドセールス」を知るための１０のステップ（後編） > こちらの記事は、「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてまとめた記事です。 - Published: 2016-10-21 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog9/ - カテゴリー: 営業 「B2Bのマーケティングと営業の潤滑油に「インサイドセールス」を知るための１０のステップ」後編では、リードクオリフィケーション（データ抽出）の技術的な話しからインサイドセールスのアクション、データドリブンを取り入れたシナリオ作成例を記述していきます。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog7/ https://www. saaske. com/blog/sales/blog8/ クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活... --- ### マーケティングと営業の潤滑油「インサイドセールス」を知るための１０のステップ（中編） > こちらの記事は、「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてまとめた記事です。 - Published: 2016-10-17 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog8/ - カテゴリー: 営業 「B2Bのマーケティングと営業の潤滑油に「インサイドセールス」を知るための１０のステップ」の前編では、そもそもインサイドセールスとは何か？マーケティングと営業フローの中での役割とは？など概念的な内容を中心に記述してきました。 https://www. saaske. com/blog/sales/blog7/ 中編ではインサイドセールスの目的設定の具体的な方法と、リードデータマネジメント（データ管理）から、リードクオリフィケーション（データ抽出）などインサイドセールスに必要な考え方や実践術を記述... --- ### マーケティングと営業の潤滑油「インサイドセールス」を知るための１０のステップ（前編） > こちらの記事は、「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてまとめた記事です。 - Published: 2016-10-11 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/sales/blog7/ - カテゴリー: 営業 企業間取引（B2B）の場合、成約や受注の結果を出す為にはマーケティングとセールスの連携は必須です。ただしこの部署間連携に課題を持っている企業も少なくないですよね。今回はそういった「マーケティング部と営業部」部署間軋轢の潤滑油としても活用されるインサードセールスの取り入れ方と設計手法についてご説明していきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施... --- ### ツールやシステム選定の前に！リードナーチャリング実施で知っておくべき５つのポイント（後編） > こちらの記事は、リードナーチャリングを実施するにあたって知っておくべきポイントをまとめた記事です。 - Published: 2016-10-03 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog6/ - カテゴリー: マーケティング 前編では、リードナーチャリング（育成）とリードジェネレーション（集客）がマーケティング工程の両輪であり、現代のマーケティングでは連動している関係にある事を解説しました。 https://www. saaske. com/blog/marketing/blog5/ またマーケティングにおけるよくある「負のスパイラル」と、解消する為に必要な視点。「集客」の課題として見えているものが、実は「育成」の工程で解決できるかもしれないという可能性の内容を展開しました。 後編ではその具体例からご紹介します。 ク... --- ### ツールやシステム選定の前に！リードナーチャリング実施で知っておくべき５つのポイント（前編） > こちらの記事は、リードナーチャリングを実施するにあたって知っておくべきポイントをまとめた記事です。 - Published: 2016-09-26 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog5/ - カテゴリー: マーケティング マーケティングオートメーションやB2Bマーケティングがバズワードとなっていますが、「集客」だけではマーケティングのパフォーマンスを得る事が難しくなってきており、リードナーチャリングの実施を検討されている企業様も非常に多いと思います。ツールやシステム選定の前に、確認しておくべき事や、身につけておくべき知識があります。課題を解決をしていく為の５つの実践ポイントをご紹介していきます。 クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出... --- ### リードナーチャリングのシナリオ精度を決める 「契約までの【道筋分解】」 > こちらの記事は、リードナーチャリングでどのように道筋の分解と工程逆引きをシナリオに組み込んでいくのかを具体例を挙げてまとめた記事です。 - Published: 2016-09-19 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog4/ - カテゴリー: マーケティング メール、Web、コンテンツ、電話などのツールを活用してリードナーチャリング施策は実施されます。 ツールは何を使って、どのタイミングで、どのような手法で、どんなメッセージをリード顧客へ伝えていくか「ニーズを喚起していく施策工程の順序」を示したリードナーチャリングの設計図がシナリオであると言えます。 これには、受注までに必要な工程を、事前に想定・把握しておく事で、リードナーチャリング段階で消化できる事はシナリオに組み込んでおく、もしくは余分なものは除外しておく施策最適化という目的があります。 どのよ... --- ### リードナーチャリングの土台はペルソナ設定「感覚ではない明確な定義」を > こちらの記事は、マーケティングの基本であるペルソナに関してまとめた記事です。 - Published: 2016-09-05 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog3/ - カテゴリー: マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ まずは顧客は誰なのか？顧客は何の課題を解決したいのか？をはっきりと認識する リードナーチャリングをはじめる前に、まずは... --- ### B2Bマーケティングにおけるリードナーチャリングの有効性/リードデータ管理の重要性 > こちらの記事は、主流になっていきている「集客」に「育成」をプラスして両輪で回すマーケティングの考え方についてまとめた記事です。 - Published: 2016-09-01 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog2/ - カテゴリー: マーケティング クラウドサービス「サスケ」は、新規営業の「見込み顧客データ」を整理・統合・活用することで、アポイント率向上や商談を創出を支援し、売上の増加を実現する新規営業支援ツールです。特に、新規営業施策である、電話・メール・オンラインMTGなどを活用したリモート営業(インサイドセールス)や、展示会フォロー営業、訪問営業の領域で強みを発揮するシステムです。 「サスケ」の資料請求はこちらから！ B2Bリードナーチャリング 契約までの期間が長期間化。顧客の受注サイクルについていくのが「B2Bリードナーチャリング」... --- ### リードデータのエクセル管理ができない５つの理由と「時間軸」「チャネル（接点）重奏」を解説 > こちらの記事は、リードデータをエクセルで管理できない理由を考察した記事です。 - Published: 2016-08-17 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://www.saaske.com/blog/marketing/blog1/ - カテゴリー: マーケティング 「まだ顧客になるかどうかわからない見込み顧客や潜在顧客の情報」 リードデータは量が煩雑で、流入経路もたくさんあって、流入スピードもかなり速い特長があります。 リードデータをSFAで運用しきれず、エクセル管理になってしまっているケースは非常に多いですよね。マーケティングではなく営業マタ−での管理となっている企業に大変多いように感じています。 では、エクセル管理で何が悪いのかというところです。おそらく運用されている皆さまは、感覚的に「ダメだ」とは感じていらっしゃるかなと思いますが、具体的には下記のよ... --- ---