マーケティングオートメーション（MA）は、メール配信・スコアリングによるリード育成だけでなく、インサイドセールスの強化や営業接点の可視化を行うための重要な仕組みとして普及しています。
しかし、「どのMAが自社に最適なのか」「結局どれが成果につながるのか」は、多くの企業が直面する課題です。
本記事では、代表的な国産MAツールである List Finder・BowNow と、SFA＋MA＋CRM を統合した国産クラウドサービス「サスケ」 を比較しながら、導入検討時に押さえるべきポイントを整理します。
特に、「他社と比較したときに初めて見えてくるサスケの強み」に焦点を当てて解説します。
Contents
List Finderとの比較：メール配信とスコアリング精度の違い
List Finder の特徴：育成に特化したシンプルMA
List Finder は メールマーケティングとスコアリングを直感的に使える国産MA として知られています。
特徴
- Web行動の可視化（閲覧ページ・資料DLなど）が得意
- メルマガ配信が分かりやすいUIで操作できる
- 導入費用がMAの中では安価
- マーケ担当1名でも運用しやすい
一方で、営業部門との連携は別システム（SFA）に依存しており、育成と商談化のプロセスが分断されやすいという課題があります。
サスケとの比較：育成データを“営業が使える情報”に変換
サスケのMAは、育成結果が営業の案件データにそのまま紐づく構造を持っています。
サスケでできること
- スコアリングされたホットリードが自動で営業側に通知
- 行動データが商談管理画面に統合され「提案材料」として使える
- 育成 → 商談化 → 受注の流れが断絶しない
MAで終わらず、営業活動に直結するMA運用ができる点が List Finder との大きな違いです。
比較表（List Finder vs サスケ）
| 観点 | List Finder | サスケ |
| 価格帯 | 中価格帯 | 中〜高（SFA/M A含む統合型） |
| メール配信 | 得意 | 得意 |
| スコアリング | シンプルで使いやすい | 営業データと連携できる |
| 営業連携 | 弱い（外部SFA依存） | 強い（同一基盤） |
| 導入ハードル | 低い | 低〜中 |
| 向いている企業 | まず育成を始めたい企業 | 育成〜商談化を一気通貫したい企業 |
BowNow との比較：無料版の範囲と実際の運用レベル
BowNow の特徴：無料で始められる国産MA
BowNow は「無料で始められるMA」という点で非常に人気があります。
無料版の主な機能
- リード管理の基本機能
- Web行動ログの閲覧
- メール配信の一部機能
- スコアリングの基礎
ただし、無料版では 「フォーム作成・シナリオ・自動化」などは制限付き のため、本格運用には有料版が前提となります。
サスケとの比較：無料では見えない“運用の深度”
BowNow は「まずMAをお試ししたい」企業に向いていますが、営業プロセスを改善したい企業では限界も出てきます。
サスケの強み
- 初期から営業プロセス（SFA/CRM）まで統合して管理
- “営業が動きやすい”形でリードデータを構造化
- MAの成果が商談化率に直結する
BowNow が「MAを始めるためのツール」に近いのに対し、サスケは “営業成果を最大化するためのツール” に位置します。
比較表（BowNow vs サスケ）
| 観点 | BowNow | サスケ |
| 価格帯 | 無料〜低価格 | 中〜高 |
| 無料版機能 | 限定的 | 限定的 |
| スコアリング | 基礎的 | 営業連動・自動通知 |
| MA自動化 | 有料版で提供 | 標準提供 |
| 営業連携 | 弱い | 非常に強い |
| 向いている企業 | 小〜中規模、まず試したい | 営業成果まで一貫管理したい |
他MAツールとの比較：リード育成型 vs 案件管理型MA
一般的なMAツールは「育成特化」
多くのMAツールは、以下の育成プロセスに強みがあります。
- メール配信と自動化
- スコアリング
- Web行動ログ
- ナーチャリングシナリオ
しかし、MAでホットリードが作れても、営業プロセスと接続されず“MAの成果が見えない” という課題を抱る企業が多いのも事実です。
サスケは“案件管理まで踏み込むMA”
サスケは、育成だけにとどまらず 「案件化以降の進捗」まで一体で管理できるMA です。
サスケならではの特徴
- MAの行動データを営業がリアルタイムで閲覧
- 営業側のアクションログもMA側に自動反映
- 案件進捗と育成履歴が一本化され分析しやすい
Salesforce＋MA のような構成を、1サービスで実現している国産MA は多くありません。
サスケの強み：SFA＋MA＋CRM の“統合された運用”
1.データが分断されない“統合管理”
一般的なMAは、SFA・CRM と別システムであるため、
- 情報連携の工数が発生
- 営業とマーケの認識がズレる
- 活動履歴がバラバラに蓄積される
といった分断が起こります。
サスケは 1つのデータ基盤で リード情報・育成履歴・案件情報 を統合するため、運用が極めてシームレスです。
2.国産ならではの使いやすさ・柔軟性
サスケのUI/設計思想には以下の特徴があります。
- 日本企業の営業プロセスに合わせて柔軟にカスタム可能
- 項目設計がしやすい
- 直感的UIで営業でも使いやすい
- 国内サポートで運用相談もしやすい
「営業が日常的に使えるMA」として評価されるポイントです。
マーケ・営業が一体で使えるメリット
マーケティング側のメリット
- 取り組んだ施策が商談・受注につながる過程を可視化
- 営業活動ログも含めた広いデータで分析できる
- MAのROIが分かりやすい
営業側のメリット
- 優先アプローチ先が明確になり、無駄打ちが減る
- 過去のメール反応・Web閲覧履歴が提案準備に活きる
- 顧客情報が整理され、フォロー漏れが減少
「営業が使いたくなるMA」である点がサスケの大きな価値です。
全体比較表：サスケ × 他MAツール
| 観点 | サスケ | List Finder | BowNow |
| 体系 | SFA＋MA＋CRM統合 | MA特化 | MA特化（無料枠あり） |
| 営業連携 | 非常に強い | 弱い（外部SFA） | 弱い |
| 育成機能(MA) | 充実 | 充実 | 限定的（無料版） |
| 自動化 | 標準搭載 | 搭載 | 有料版 |
| UI | シンプルで営業向き | マーケ向き | 初心者向け |
| 導入ハードル | 低〜中 | 低 | 低（無料） |
| 向き不向き | 営業部まで一体運用したい | 育成をまず強化したい | 小規模・お試しで始めたい |
まとめ：MA比較で見えてくる「サスケ活用の強み」
他MAツールと比較すると、サスケの独自性は明確です。
- 育成〜商談〜受注まで一気通貫で管理できる
- 日本の営業現場が“使い続けられる”UI・機能設計
- マーケと営業でデータが分断しない統合基盤
- MAが成果に直結しやすい運用モデルが実現できる
特に、「MAを導入したが成果につながらない」「営業とマーケが分断してしまう」企業にとって、サスケは強力な解決策になり得ます。
新規営業を加速させたいなら、サスケ
CRMを比較していくと、それぞれに強みはありますが、「商談前の見込み顧客をどれだけ効率よく育成し、営業チャンスを最大化できるか」 という観点では、サスケは独自のポジションを持っています。
サスケは リード管理 × AI × インサイドセールス最適化 を軸に、新規開拓営業の成果を底上げするための仕組みをワンストップで提供するクラウドサービスです。
- 展示会・名刺・Webフォームなど、バラバラなリードを集約
- AIによる優先度分析で「今アプローチすべき見込み顧客」が分かる
- 架電・メール・活動履歴がひとつに統合され、営業効率が大幅UP
- 商談化前の育成プロセスに強く、受注率の向上に直結
「もっと新規営業を加速したい」
「商談以前のリードが管理しきれない」
「MAほど複雑な仕組みはいらないが成果は出したい」
そんな企業には、サスケが最適解になり得ます。
投稿者
- サスケ(saaske)マーケティングブログは、新規営業支援ツール「クラウドサービス サスケ」のオウンドメディアです。筆者はサスケのマーケティング担当です。SFA、CRM、MA、テレアポ、展示会フォローなど、営業支援のSaaSツールにまつわる基礎知識や実践方法などをお伝えしていきます。
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